杭州柚话就说贸易有限公司董事长田美丽
深耕美业岁月长，华丽蝶变绽芳华
——访杭州柚话就说贸易有限公司董事长田美丽
田美丽，皮肤管理培训师，护肤品配方师，中国风尚十佳化妆师，IMA 国际化妆协会中国总部认证鉴定中心评委；担任宁波艺欧美妆创始人、宁波沫漾科技美肤创始人、杭州柚话就说贸易有限公司董事长等社会职务。作为一名杰出的女性企业家，田美丽身上有着极其蓬勃的生命力，无论何时何地，她都不忘积极探索自我，努力克服挑战，并毫不犹豫地追求内心所向，把对美丽技术的研究，转化为对“美”本身的思考，着手创立“柚话”品牌，呼吁现代人勇敢且正确地表达自己的情绪和想法，去收获身体健康、心理健康，建立良好真诚的人际关系，提高生活质量，提升幸福感，她努力、自信、有目标，已然成为了现代奋斗者的榜样。
深耕细作，芳姿润泽驻芳华
俗话说，“要买对的，不买贵的”，这是一种务实、理性的观念，女性护肤方式的选择也是如此，不一定最贵的就是最好的，而是要根据因时、因地、因人制宜的原则，才能选择最适合自己的。
因“时”制宜，即为季节、预算等；因“地”制宜，则为所处的生活环境。因“人”制宜，则主要是依据个人肤质的不同，选择最适合自己的护肤方式，比如油性皮肤的人，面部“T 区”、胸背部，都是“大油田”，运动后旁人都是薄薄一层汗，而油性皮肤则是暴汗里泛着油光，非常容易长痘，一颗痘痘处理不干净，就很容易引起其他地方也生长，让人非常烦恼。
怎么才能让皮肤达到水油平衡？油性皮肤到底是否需要“保湿”和“补水”？如何正确掌握油性皮肤的清洁度、防晒度？秋季刷酸能不能帮助油性皮肤控油？……曾经，也被油性皮肤深深折磨、交过不少“智商税”的田美丽，拼着一股“和油皮抗战到底”的信念，从一个人的钻研，到去往宝岛台湾虚心地拜师，再到组建团队，经过 500 - 600 次的打样更迭，终于成功地研发出了“柚话”品牌产品，真正实现了以妆养肤，致力于为人们解决油皮带来的各种烦恼。
“我特别喜欢和美丽这样的人相处，因为不用考虑太多虚的东西，有想法直接说，有问题直接提出来就好了，她的性格，无论在哪个领域都会做得很好。”田美丽的一位多年老友说，有些人在交往中说话总是冠冕堂皇的还怕说错话得罪对方怕误会，非常耗费心神；而田美丽身上最大的优点，就是从来不去内耗、不去抱怨，她从一位贵州姑娘，到现在成为一位漂亮的妈妈，逐渐扎根在长三角地区，如盛开的美丽鲜花般富有勃勃生机，最主要的是，她执行力强且讲诚信，非常值得信任。
在从事美业之前，田美丽曾是一位日语翻译，日复一日的办公室生活让她觉得非常沉闷，于是便萌生了创业的想法。考虑到自己一直都爱美，就干脆投身美业，从零开始，那时，身边也有不少人质疑她的选择，但田美丽却是每天都精神饱满，在她看来，能够做自己喜欢的事业就已经很幸运，又何必要考虑太多呢？正如老友所说“田美丽的性格，不论做什么领域都能做得很好”，做翻译时，田美丽工作兢兢业业，做美业时，很快就开了好几家分店，事业也做得红红火火。她头脑灵活，又善于学习和思考，总是能实实在在地解决问题，就这样，前来拜师、咨询的人也逐渐多了起来，田美丽又继而在浙江、宁波一带做起了培训学校做起来了美业老师，学员们喜欢她，她也用专业的教学方式和细心负责任的态度，以及坦诚真挚的匠心，和大家“双向奔赴”地共同成长。
不同肤质的护肤理念及所需的营养成分截然不同，而现实中却有不少人弄不清楚概念。田美丽心中也不忘一直以来想要突破的方向：成为全球领先的护肤、化妆品创新者，为消费者提供远超预期的美丽解决方案，实实在在地为油皮及混油皮的人群解决问题，打造“以油养肤，以油溶妆”的超前理念。怀揣着这样的初心，田美丽以优异的成绩考取了化妆品配方师证，作为一个配懂配方的化妆师和美容师，田美丽以更专业姿态，来把关产品，组建团队，选择合作伙伴，也给了消费者更深的信任。就这样，“柚话”品牌便应运而生，成为市场上敢于真正拿出国家认认可第三方权威 24 小时控油报告、敢于接受任何相关检测的品牌。
卓尔不群，鼓棹扬帆展德才
“满园金柚子，佼佼实其名。枝壮酬丰硕，人勤报美成。”在当地，“柚话”是一个很受消费者欢迎的品牌，每一款产品都融入了清新的柚子香气，兼具以妆养肤及闻香解压的效果，使用后，会让人有身心愉悦、压力得到舒缓、实现闻香解压的独特体验。
在当今社会，不乏一些号称自己是几十种原料“独家秘方”的，让很多不懂其中原理的老百姓也以为原材料越多，效果也就越好。其实不然，就像中药处方是严格按照“君臣佐使”原则配伍组合的，如果一味贪多，反而会让好的原料也有害，故有“人参杀人无过，大黄救人无功”的说法。同理，护肤品产业也是如此，如果一味地贪多，把握不好剂量，不懂美妆护肤品的“君臣佐使”，也会反而对人体有害，比如组方越多，可能致敏源就越多。最值得一提的是，国家对中药品管控十分严格，对美妆护肤产业的管控却相对没那么严格，导致美业乱象横生，最后吃亏的还是消费者。
在田美丽看来，之所以有这种现象，主要还是“急于见功”的心态作祟。美业竞争激烈，想帮助客户尽快解决问题的动机是好的，但“欲速则不达”。另外，很多人对美妆护肤品的知识并不是很懂，而想要组成好的配方，若非阅历相当丰富，勤于观察者，是不可能做到的。于是，有些人就干脆一下加入几十种原料，再对外宣称多重功效，增加卖点，久而久之，沿袭成风，但这种现象很可能造成“虞人张罗，广络原野，而脱兔殊多，诡遇获禽，无足算者耳”的后果，实不可取！
秉承着“少即是多”的智慧，田美丽依托专业的研发团队，秉持着成分精简的理念，精心挑选最核心、最有效的成分，在确保产品功效的同时，尽可能地减少组方，最大程度地降低致敏率，立志为消费者带来安全可靠的使用体验。因此，“柚话”系列产品，无论是基础护肤品，还是气垫、卸妆油、眉笔或者是粉底液等，都对油性皮肤非常友好。
实践就像试金石，能够检验出真实的底色。在产品刚研发出来的时候，田美丽曾经送过几套礼盒给朋友，其中就有一位过去经常用外国品牌护肤品的朋友。这位朋友收到礼盒后，放在家里忘了用，最后朋友读高中的女儿朵朵（化名）用了，青春期的孩子皮肤特别容易出油，朵朵用了“柚话”后，宛如发现了宝藏，兴奋地同妈妈，还有同窗好友分享。现在，朵朵的妈妈和同学也成了“柚话”的忠实“粉丝”，而那些一开始接受礼盒的朋友们，在自己或者家人使用后，都反馈其去油效果很好，且不伤害皮肤。
如果说朋友的反馈或许是出于礼貌，那么萍水相逢的路人的喜爱，则是最真实的表达。众所周知，新产品的问世都要经过市场推广，曾经“柚话”在做市场推广的时候，有位女士抱着试试看的心态用了一下，当场就购买了气垫，这位女士的同伴和周围的几位围观者也在试用过后，都纷纷购买了“柚话”的不同产品，其中还有一位本身就是美业工作者，体验后当时就叫自己的上司前来洽谈合作。
如今，“柚话”的线下推广已经非常成功，成为当地很多人中意的“以油养肤，以油溶妆”的护肤品牌，这也让田美丽更有信心。建立完善的人才培养体系，吸引和培养更多美业专业人才，致力于将“柚话”打造成一个不仅在国内，更在国际上具有广泛影响力的美业品牌。同时也更加注重品牌文化的建设和传播，通过线上线下的整合营销，增加“柚话”品牌产品的知名度和美誉度。
缔造传奇，旌旗绣锦泛丹霞
从翻译，到美业达人，再到如今开了视频号“化妆师田美丽”，每天晚上九点钟准时直播，田美丽的事业越做越好，但她一直看重优良品格和肩负的光荣使命，从来没有改变。在同事眼中，她是雷厉风行、事事带头的“领头羊”；在粉丝眼中，她是专业、甜美的“知心姐姐”；在自己眼中，她永远要做一个爱国爱党、忠于自己良心的“女战士”……
而在有些人眼中，田美丽却有些“傻”，比如有些人，会花钱托人研发和代加工，再找专业的营销公司先走网络平台营销，迅速赚一笔“快钱”，这个过程，他们自己全程都不参与，不试用，全程只注重营销，只等着产品卖出去分红即可；但田美丽却是自己亲自加班加点，参与研发，甚至连包装上的微末细节，也要沟通到位，亲力亲为，曾累倒了好几次，也婉拒了多次重要聚会。
在做市场推广的时候，田美丽明知道在这个互联网时代，先在媒体上把知名度打开，自然就能吸引顾客上门，却偏偏还要从传统的线下模式开始，让顾客体验后，最近才愿意尝试在互联网推广；本来，“柚话”的客户群非常固定，产品系列价格都很亲民，考虑到还有很多没有踏入社会的学生也有需求，田美丽宁愿让利给消费者，她觉得不能把消费门槛定高，想让更多的人用到柚话品牌的东西、解决油皮问题。有人劝她趁机赶快推出适合干性皮肤、敏感肌的产品，她却觉得，自己在这方面的研发技术还不够成熟，就不要做言过其实的宣传。
这种大智若愚，其实却正是社会上一直所呼吁的工匠精神。真正比较“傻”的人，往往是不愿意承认自己的无知的，遇到困难后逃避，发现挫折后推卸责任。而聪明人，都善于学习，懂得取舍，就像那些不爱社交的学术大家，会将精力都放在应做的事业上面，所以才能美名流传。“柚话”也是如此，这些年来，多少一开始宣传之势非常猛烈的品牌都销声匿迹了，“柚话”却稳扎稳打，紧紧扎根于市场。
“茫茫人海中，客户能看一眼就相中我们的产品，这本身就是概率很小的事情。看了，又愿意尝试，就是对我们的信任，我们是要做一辈子美业的，也要和这些信任我们的人们做一辈子朋友。”这是田美丽常常挂在嘴边的话，她重信守诺，答应过的事绝不反悔，这一点，让很多在社会上有着一定地位的男士都自愧不如。
访谈结束后，田美丽在出门的时候，小心翼翼地将水杯里剩余的水沿着绿植周围缓缓浇下，以免动作太猛烈反而伤害了绿植的根部。一直以来，她就是这样一个充满爱心的人：她工作很忙，但会在生活的点滴中教会孩子善良，有同理心；每年都会带着团队去看望老人，或者给贫困山区的孩子们捐赠物资……她爱着这个世界，也总是希望，这个世界能够多一些爱，人们的生活也更加美好。
建设美丽中国是共建共享的伟大事业，离不开每个人的参与和付出。耕耘美、分享美、传播美，带动更多人内外兼修、散发美丽，也是一项长期工程，需要锲而不舍、接续奋斗的努力。田美丽坚信，每一个用心奋斗的人生，汇聚成河，都是祖国发展道路上不可或缺的一笔，未来，她也将更加严格要求自身，带动更多人保持对美好生活的向往和激情，让赤诚不朽，奋斗不止！
