撬动企业战略咨询：助力消费品企业赢得发展空间

　　当前消费趋势更新速度持续加快，新场景、新业态不断涌现。在变化的浪潮中，如何才能把握消费趋势的变化，洞察消费心理，持续赢得市场先机?“当前的变化，给中国的消费品品牌展开了空间。”撬动企业战略咨询董事长姚荣君日前在接受记者采访时表示，把握住消费者心智的作用规律，在竞争上通过“国潮”“老牌转型”“制造转品牌”等不同的方式，通过更极致的产品和服务，中国品牌有机会去冲击和打破全球消费领域的竞争格局。

　　市场周期在变，商业模式在变，对象群体在变……这让不少企业陷入困惑之中。早期，企业竞争的单位是产品，主导产品间竞争的是管理者，管理者通过先进的管理工具，提升生产效率，因此管理者的差异决定了企业的核心竞争力。当运营效率提升带来产能过剩、SKU极度丰富、消费者选择溢出的结果后，竞争的高地从企业内部端转向消费者，企业要从产品同质化走向品牌差异化，在消费者认知中占领一席之地。如今，消费市场发生了新的转变，消费者可选择的品牌数量极度饱和，企业家扮演了更重要的社会创新角色。

　　在姚荣君看来，智能床品牌舒福德是一个典型案例，在过往的发展中，舒福德是一个实力很强的企业，研发能力、技术实力、资金实力都出类拔萃，唯独缺少从产品到用户的穿透能力。姚荣君表示，他们把舒福德的产品智能床与消费者之间的沟通链接简化为“一键入眠”，通过“一键入眠”这个显性标签，让消费者轻易接触到产品的主要信息，通过躺下后的15分钟时间，可以大幅缩短进入深度睡眠状态的时间。“一键入眠”让产品的智能感与科技感自动蹦入消费者的消费思维，就有机会去改变传统床垫品牌在床品行业的格局。

　　谈到未来企业的发展，姚荣君认为，要持续秉持企业家精神。他表示，企业家精神体现为以战略为方向把认知转化为行动，“企业家除了乐观精神，其实更多的是有一份责任在推动着他。规模大的企业有几百、成千上万人，还要满足这么多的社会市场需求，这份责任是无法因为难和卷而放下的。”

　　由此，姚荣君提出了应对当前消费新变化的全新方法论：成果=管理者×企业家的消费者次方，让企业家精神与企业战略相辅相成，让企业的产品既根植于市场需求，又引领消费趋势，既能成为“网红”产品，也能成为“长红”产品。

　　据了解，成立两年来，撬动企业战略咨询已成为十几家行业龙头企业战略咨询的首席“智囊”，持续帮助各类企业打开消费市场新空间。(经济日报记者 李治国)