江苏南通“喜嫁”家纺总经理潘小华
白手创业十余载 ，砥砺前行树名牌
——访江苏南通“喜嫁”家纺总经理潘小华
南通位于江苏省东南部，东抵黄海、南濒长江，被称为中国近代第一城。作为历史文化名城，南通人文荟萃，历代名贤辈出，范仲淹、王安石、米芾等人为当地的历史增色添彩。此外，近现代从南通走出来的苏商也是闻名天下，近代轻工业的奠基人张謇、华住集团创始人季琦，掌管四家上市公司的鹏欣集团董事长姜照柏、中国半导体领航人石明达等人都是南通杰出商人的代表。
江苏南通爱奴娇家用纺织品有限公司总经理潘小华自军队光荣退伍后回乡创业，深耕家纺行业二十余年，获得了业界和消费者的一致好评。公司旗下的自主品牌“喜嫁”家纺更是赢得了极高的品牌知名度和美誉度。
筚路蓝缕 ，白手起家
南通素来以产棉著称，自古就有“木棉花布甲诸郡”之说。早在清代时期，南通的土布就已蜚声全国。十九世纪末，晚清状元、近代著名实业家张謇弃政从商，在家乡南通创办了大生纱厂，开启了南通家纺的规模化发展之路。为了促进家纺的产业化发展，张謇先后成立了包括原料生产、面料加工、运输在内的十多家企业。这种纵横交错的产业协作，为南通近代工业化发展奠定了扎实的基础。新中国成立后，随着计划经济逐渐退出历史舞台，南通的家纺业再度活跃起来。20世纪90年代，南通承接了上海纺织产业的转移，加之大量外资企业以及港台家纺企业进入到中国内地抢占行业发展红利，南通的家纺产业迅速发展起来。
迈入新世纪后，中国加入了WTO，打通了广阔的海外市场。同时国内房地产市场快速崛起，南通家纺业借势启航，进入到了发展的快车道，诞生了罗莱家纺、紫罗兰家纺、凯盛家纺等一批国内知名品牌。
1979年，潘小华就出生在这个“中国家纺名城”，自小耳濡目染，对家纺行业十分熟悉。后来他光荣参军，进入中国人民解放军总参兵种部第三特种大队服役。2000年，潘小华从部队退役回到了家乡。彼时南通的家纺行业正处于高速发展时期，家纺厂商数以千计，可谓是百花齐放，百家争鸣。意气风发的潘小华看到了家纺行业巨大的市场潜力，便一头扎进了家纺行业。从最底层的车间生产到仓库管理再到市场销售，直至销售部经理的位置，潘小华用了八年时间经过摸爬滚打，从后端生产干到前端销售，积累了丰富的行业经验，对家纺行业也有了更加深刻的了解和认识。
2006年淘宝网逐渐兴起，潘小华敏锐地窥见了电商给家纺行业发展即将带来的全新变化和其中蕴含的巨大商机。2009年，他在淘宝网上学着开设了自己的店铺，开启了自主创业之路。并决定建立自己的品牌。为此，他翻阅书籍，费尽心思，用了整整一个月的时间思考，最终“喜嫁”品牌诞生。2010年，潘小华创建了江苏南通爱奴娇家用纺织品有限公司，同年，“喜嫁”作为最早一批商家入驻了主打中高端的“天猫”平台以及“京东”商城，开启了线上运营销售之路。经过十三年的发展，如今“天猫”的喜嫁旗舰店拥有近四万的粉丝，服务了全国几十万家客户，为无数新婚燕尔的夫妇送去了优质的家纺产品以及情真意切的真挚祝福。
2011年，潘小华意识到单纯依靠线上销售难以将品牌做大做强，于是又在南通国际家纺城批发市场开设了“喜嫁”品牌实体批发门店。线上线下同步运营，相辅相成，相互促进，协同发展。历经十三年风风雨雨，爱奴娇公司以“生产简约、时尚、自然、休闲的时尚化居室用品，打造全线纺织产品链”的经营理念，服务于天南海北的亿万家庭，也建立起了具有极高知名度和美誉度的“喜嫁”品牌。“喜气洋洋，喜嫁家纺”“情定一生 ，相约喜嫁”的广告语已为社会大众所津津乐道。
目前公司拥有各类“床上用品”“四件套”“被子”“婚庆套件”、蚊帐、凉席、被套、床单、毛毯等多类产品，独具时尚特色的印花套件和婚庆系列产品畅销全国，远销港台及东南亚地区，深受广大中外客商的青睐与喜爱。
蓝染之乡 ，履践致远
解甲不改青云志，从商仍要豪气传。创业维艰，自潘小华决定创业后，便遇到了重重困难，但他都以军人百折不回的勇气和毅力一一克服。为了给品牌命名，他煞费苦心。在对家纺市场进行了认真详细的市场调研后，他发现结婚床上用品在家纺产品的销量中占比达到70%以上。因为新人结婚时都会购买全套的床上用品，包括结婚四件套，六铺六盖或者八铺八盖，羽绒被、蚕丝被都要买上几床，还包括枕芯毛毯之类都会全部配齐。为迎合这一市场需求，取一个好听好记又带好彩头的名字至关重要，他苦思冥想，查找典籍，将大量文字进行排列组合，花了整整一个月时间思考，最终创造了“喜嫁”这个新词汇作为品牌名。结婚是人生大事，喜庆欢喜，新娘高高兴兴出嫁；浪漫余生，你是唯一，因为欢喜，所以才嫁。2009年注册，2011年才拿到国家商标局颁发的商标注册证，经过潘总的广泛宣传使用，加上网络传播速度极快。现在富含巧思、生动形象的“喜嫁”一词成为了“社会新名词”，被广泛应用于其他婚庆场景中。比如喜嫁风婚纱照，作为一种全新的婚纱照风格，成为一种时尚潮流。
现代社会人们越来越讲究生活品质，家纺产品应用于相对私密的家居环境中，对产品的品质也提出了更高的要求。潘小华始终将“为消费者提供健康舒适的睡眠生活”作为企业使命，在产品选材上优中选优，生产工艺上精益求精，力求让所有消费者满意。
面料是决定家纺产品质量好坏的基本因素。家纺产品的面料要经过染色处理，不可避免地会使用各种化学染料。喜嫁家纺选取市场上优秀面料商的面料作为家纺产品的原材料，从根本上杜绝了甲醛超标等可能给消费者带来健康风险的因素。
布匹素雅如清泉，亲肤温柔似细云。家纺用品一般常见的面料有棉、麻等。纯棉面料由天然植物纤维组成，不会对人体皮肤产生任何刺激，具有良好的吸湿性、透气性，质感柔软、舒适；纯麻面料透气性好、抗霉菌性能好，具有弹性高、不易受潮发霉等优点，并且其强度、导热性和吸湿性都比棉织物好，是夏季家用纺织品的理想材料。“喜嫁”家纺产品注重自然舒适，选用精梳棉织物或者上等优质的纯麻面料等，其布质细腻、光洁，透气性好，吸水性和柔软性俱佳，且耐用性强，不易起球。
家纺用品在加工过程要经过裁剪绣花缝制整烫等工序才能制作完成。公司拥有先进的生产工艺及进口设备，并且执行严格的质量管理体系，保证全部产品缝线均匀、细密、平直，染色均匀，印花图案精美，花色持久，洗涤后不会出现掉色、不易缩水等现象。
现代消费者除了对产品的品质十分看重之外，对于外观颜值的审美要求也越来越高。因此，公司打造了一支拥有多位资深专业设计师的团队，不断研发新产品、新样式，推陈出新。“喜嫁”家纺产品既有欧美典雅浪漫的风格，又有极富中国传统色彩、热闹喜庆的古典中式风格，可演绎出各种现代优雅精致的家居生活。
目前公司旗下拥有婚庆套件系列、韩霓轩系列、喜嫁儿童系列、印象花语系列等多类产品，能够百分百满足广大消费者对家纺产品款式、质量及服务的高标准需求，赢得了市场的普遍赞誉。
行而不辍 ，未来可期
世界家纺看中国，中国家纺看江苏。2004年，江苏南通成为了继德国法兰克福、美国纽约第五大道之后的第三大国际家纺中心。辖区家纺成品生产企业有近4000家，实体店铺超2万家，占据了家纺市场的半壁江山。能够在激烈的市场竞争占有一席之地，爱奴娇公司除了产品质量过硬外，被人们津津乐道的还有其周到细致的服务。目前公司的产品主要是在线上销售，这一销售模式突破了地域和时间的限制，消费者可以随时随地浏览和购买商品，具有营销成本低、传播效果好的优点。但缺点也十分明显，线上销售无法提供真实的购物体验，顾客无法获得直观的产品感受，容易引发消费者对产品真实性的怀疑。因此，公司十分重视服务的质量以及用户的购物体验。公司线上客服耐心细致的售前讲解和贴心周到的售后服务，赢得了无数客户的五星好评，在同品类店铺排名中名列前茅。
公司要发展，就要不断扩大规模，开疆扩土。爱奴娇公司始终坚持利用自身优势，以特许加盟和连锁自营相结合的模式开拓市场，并设置了直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心。“喜嫁”家纺现面向全国家纺经销商诚挚招商中，每个区域名额先到先得。通过卓越的品牌力、创新的产品力和专业的服务力，为经销商建立更深更宽的护城河，以精准、高效的扶持助力厂商共赢，持续推动行业高质量发展。
纺织技艺千古传，广袖长衫落采针。公司拥有多条具有先进水平的生产线，能够提供充沛的产能。同时还拥有精湛的工艺水平，极具美感的产品设计，严格的品控制度，在保证产品质量的同时也树立起了良好的品牌形象，为加盟商的经营提供了有力的支持。此外公司依托于南通叠石桥国际家纺城覆盖全国的现代化物流配送系统，能够准确及时地将货物配送至全国各地的加盟商手中。
新冠疫情三年，面对突如其来的变化，公司上下积极应对，制定了收缩市场战略，保存实力。同时潘小华强烈意识到品牌影响力是制约公司发展的关键因素。因此，今年公司开始实施品牌升级计划，特邀请了国家队现役运动员、皮划艇亚洲冠军李淑媚作为品牌形象代言人，在央视大力投放宣传广告，展现出了后疫情时代“喜嫁”家纺品牌心存冠军精神、追求冠军品质的品牌理念，进一步拉升了品牌势能，让品牌销量再攀高峰。
回溯中国家纺产业的发展史，十九世纪末晚清状元张謇怀揣着“实业救国”的抱负，毅然弃政从商，创办了中国第一家大生纱厂，自此现代纺织业便在南通扎根生长；20世纪70年代后期，改革开放的浪潮席卷南通，家纺产业聚集由此开启；进入到二十世纪，网络电商的兴起直接改变了传统的商业模式，家纺行业进入到了全新的电商时代，焕发出别样的生机和活力。
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。回望家纺行业十四年的浮浮沉沉，潘小华退伍不褪色，在他身上体现出了当代军人“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”不畏艰难、坚韧不拔的意志以及诚信守时、雷厉风行的工作作风。未来，相信潘小华将会继续带领着江苏南通爱奴娇家用纺织品有限公司，让更多消费者享用到优质且极具美感的家纺产品，塑造“喜嫁”卓越的品牌价值，让“喜嫁”家纺走出国门、走向世界！
