全渠道分销 未来增长可期

　　再好的产品，也要落地。蓝月亮覆盖全国的分销网络，为业绩的增长提供了有力保证。于在线渠道，蓝月亮已与主要电子商务平台合作约十年，并成为了各平台的重点合作商家。根据弗若斯特沙利文的报告，2019年，蓝月亮洗衣液在线渠道销售额所占市场份额为33.6%，排名第一。在2019年京东618购物节与天猫双十一购物节活动中，蓝月亮产品成交额均排名第一。

　　在线下市场，根据弗若斯特沙利文的报告，以零售销售价值计算，蓝月亮于2017年至2019年间，连续三年在中国线下洗衣液市场中排名第一。值得一提的是，截至2020年6月30日，除去全国性和地区性超市外，蓝月亮有近70%的线下分销商位于三线及以下城市。根据弗若斯特沙利文报告，2019至2024年以零售销售价值计，预期三线及以下城市的家庭清洁护理市场的复合年增长率为9.2%;预期同期三线及以下城市的洗手液及洗手液零售销售价值的复合年增长率分别为15.1%、28.3%。在未来，三线及以下城市有望为蓝月亮贡献更为可观的业绩增长。

　　随着人们对生活质量提出了更高的追求，家庭清洁护理产品也在不断升级，高效、精细、优质的产品更易受到消费者青睐。未来，蓝月亮也将把握住新兴市场的增长机遇，继续向消费者提供优质的家庭清洁护理产品。凭借对消费趋势的精准把握和强大的产品落地能力，蓝月亮相关业务有望实现可持续增长。