“智猪理论”雄起液晶主力军团

　　在悉数彩电工业转型的关键时刻，中国干流液晶军团全体体现出色;而国内二线品牌开端暴露下滑迹象;SONY、松劣等洋品牌则悉数跌出平板电视出售前五名。干流液晶公司的悉数发力，将其零售量占有率进一步扩展。

　　近来，中怡康对全国230个城市的2000家大型家电零售商彩电零售监测数据成果显现，2005年9月，闻名彩电公司TCL一马当先，以12.42%的零售量占有率位居中国液晶电视商场第一名，国内一线品牌长虹、创维、康佳等国内干流品牌跟从这以后，国内二线品牌开端呈下滑趋势，日系品牌以及很多新进入品牌的销量更是名落孙山。

　　中国工业统计协会专家剖析，9月份的成果标明，中国液晶军团干流品牌阵营打败洋品牌、二线品牌以及新进入液晶商场的“杂牌军”，缘于彩电大鳄的转型战略，其间最具代表性的是TCL的“智猪理论”推广战略。

　　记者为此电话采访了TCL集团副总裁、TTE首席运营官史万文。史万文坦言：“近期TCL在液晶电视商场方面的体现，首要得益于咱们一直以来坚持的有方案的商场推广战略，推出的商品能充沛满意花费者多层次需求。具体来说，咱们是以‘小猪敲门、大猪吃食’的 ‘智猪理论’来力推液晶电视”。

　　史万文称，关于TCL而言，即是怎么让小猪去按门铃。

　　2004年头，关于国内平板电视工业存在技能不老练、商场动摇大、花费认知低、切入危险高的特色，作为职业领导者和国际品牌，TCL依据博弈论的“智猪理论”，拟定了决胜平板电视时代的战略。

　　2004年5月，TCL在广州首先发布大屏幕液晶电视战略，以“高质量、大屏幕、全系列”的商场战略，首先敞开国内液晶电视商场。随后很多的彩电公司和非彩电公司宣告进入液晶电视范畴，平板电视格外是LCD范畴的“时机主义者”很多出现。而此刻TCL依据全球商场的布局，采纳国内纵敌造市、国外要点出售的战略，保持国内技能商场优势的一起，海外老练商场的零售量占有率敏捷攀升。

　　2005年头，中国液晶电视商场大计划发动，推广反击时机老练，TCL以TTE全球技能为渠道，结合全球液晶电视的上游供应链，结合研制、制作和渠道的资本，将投入要点放回国内，以打破职业惯例的商品上市速度和全球化的液晶商品技能，别离推出了以银弧A71、薄典B03两大高质量液晶电视系列商品，全线反击，商品型号掩盖46至27英寸商场干流大屏幕。以最低的商场投入、在最短的时刻里，获得了商场的无穷报答。

　　与此一起，国内一线彩电品牌长虹、创维、康佳同样在平板上有适当的添加气势长虹电器在赵勇的带领下，以3C股动平板电视，并在彩电超薄化方面尽力获得成果;创维虽然六基色概念遭质疑，但凭仗其“健康”概念彩电押宝平板电视;康佳继TCL以后与GENISIS公司协作，大力反击国内平板商场。

　　中怡康剖析师以为，2005年这个彩电首要的转型期，TCL等彩电干流厂商靠博弈论的“智猪理论”替代洋品牌占有干流商场，应该是预料当中的工作。业界专家预测，2006年，计划优势将对液晶电视商场起到关键效果，巨子的雄厚实力和大计划投入，其全体商场比例和液晶电视比例必将进一步扩展;另一方面，巨子的发力，也许把新进入液晶范畴的品牌以及有必定实力的国内二线品牌和日系品牌进一步挤压到愈加边缘化的地带。