边缘的艰难践行者

　　出其不意成为今年空调行业的一大热点，继东洋空调因资金链断裂导致崩盘之后，科龙空调又因顾雏军而遭遇滑铁卢，再度成为今年空调市场的最大新闻。

　　所有人对于这一事件颇感意外和惋惜。作为中国最大的空调企业之一，科龙是国内首家拥有多品牌的空调企业：其所拥有的华宝、科龙、康拜恩的品牌让人羡慕。

　　6月份开始的谣言和质疑给正处于旺季市场销售的科龙空调带来的影响是空前的，一方面，经销商等合作伙伴不愿意打款，也无法提货，造成渠道瘫痪;另一方面，许多科龙忠实的消费者再度选择科龙时，又遭遇无人保修的担心和害怕。于是，整个市场上出现了对科龙空调的群体倒戈。

　　如果撇开科龙空调的现状不言，再来看看存在于科龙空调本身的一些成熟的市场操作和推广手段，我们就不难理解，为什么有人指出，现在出事的只是顾雏军，而不是科龙。一旦有资金注入，科龙电器便能够迅速盘活，而科龙空调也能够在市场竞争中占据一席之地。

　　在品牌策略上，科龙首创的多品牌策略为其在空调市场的发展起到了决定性的推动作用。通过科龙、华宝、康拜恩三大品牌的运作，分别参与到高中低端各个层次的市场争夺，既可以避免不同层次竞争对品牌造成的伤害，还大大地扩充了市场可操作空间。

　　在产品推广方面，科龙也有可圈可点之处。通过全年贯彻以“科龙双高效空调”为亮点的产品推广，在节能化发展趋势中，迅速地建立起科龙在国内节能空调领域的专家地位，也大大地充实了科龙的品牌形象。

　　此外，科龙通过整合渠道资源，直接以分公司为运作主体，将空调、冰箱等多个产品置于同一运作平台上，避免了单一产品操作下的资源重复投入，更在与国美、苏宁等大渠道的合作中，增强了话语权。

　　尽管科龙在空调行业建立了不错的品牌优势和网络基础，也积累了一大批人力资源和管理经验，但面临激烈的市场竞争，科龙却被资金链瓶颈所局限和影响，在短期内轰然倒地。这从一个侧面折射出企业发展过程中的一些不足。

　　笔者并不担心科龙的未来。但是，眼下空调冷冻年已经结束，许多空调企业纷纷提前启动市场，旨在抢占先机，增进与商家的合作。在这种情况下，科龙空调能否尽快恢复生产，各项市场营销工作能否尽快地运转起来，成为决定其未来发展的主要因素。