后来者居上的征途

　　志高空调今年的发展势头，让人们看到了行业的希望和可持续增长的空间。在志高空调总裁李兴浩看来，这是志在必得，在某种偶然现象的背后隐藏着种种必然联系。

　　通过“均衡推进，先到为王”战略目标的实施，为志高实现年度目标奠定了基石。在确立目标后，志高通过针对性营销方案、海内外市场齐步并举、双轨制渠道策略、个性化产品，在空调行业上演了一场通俗而经典的市场争夺战。

　　在营销策略上，志高总部统一策划，全国各地统一实施的推广活动一浪高过一浪，各区域产品管理中心促销更是做到了月月有主题、周周有活动：围绕“365全节能”、“中国名牌”、“花好月圆新品上市”等主线全方位展开，并贯穿“零配件终身免费更换”、“抗菌防护墙”、“炮筒技术”及“超静音”等诉求亮点，大大地扩宽了志高空调的品牌内涵和市场销售。

　　而志高推出的“渠道双轨制”更是得到了纵深推进，与国美、苏宁、永乐、三联、五星、大中等连锁巨头亲密的合作关系进一步巩固，销量在各大卖场得到了大幅度提升。与此同时，借连锁巨头攻势所带来的品牌宣传和推广效应，志高与传统经销商的合作，特别是今年“乡镇总动员”行动对三四级市场的再开拓，也带动了销量的增长。连锁渠道和经销商渠道之间的价格平衡协调妥当，实现厂商双赢。

　　今年，志高空调提前完成150万台出口目标和350万台的总销售目标。而在产销两旺的背后，志高空调今年着力打造的精品策略彰显拉力。全国首创的“花好月圆”系列产品，采用镜画技术，利用笔记本电脑发光原理，不打开内置灯时面板就像一面镜子;开灯时就有精美画面显示出来，而且可以根据消费者喜好更换，使空调不再是单一的家电，而是一件精美的艺术品。

　　作为国内老牌空调企业，志高空调没有遭遇“一年黑马、二年病马、三年死马“的危机，反而在稳步推进的发展中，通过对市场机遇的准确把握，从而获得了长足的发展，成为国内空调行业后来者居上的典型代表。