母婴行业进入迷惘期

　　在大陆，随著80后、90后成为婴幼儿产品的主力消费群体，母婴市场进入一个複杂的阶段。一方面，品牌商和管道商都在极力捕捉消费升级、二胎放开的红利;另一方面，市场的分散和管道分化又让行业陷入一种无力状态，母婴电商进入资本寒冬，线下门店整合困难重重。

　　消费升级，母婴市场开始全面高端化

　　在二胎政策和消费升级的双重刺激下，大陆孕婴童市场稳定成长。尼尔森监测资料显示，2016年婴儿用品的增速快于婴儿食品，随著大陆政府人口政策的落实，最近三个季度，早期婴儿产品的成长速度加快，预示了未来整体市场进一步发展的潜力。

　　尼尔森市场研究指出：几乎所有的品类都更多依靠新产品和消费升级来拉动成长。以母婴市场的婴幼儿奶粉为例，消费升级推动了行业的全面高端化。尼尔森资料显示，从2003年至2016年第三季度，婴儿奶粉的线下平均价格保持著11%的年度複合成长率，并且这一走势并未随市场规模的放缓而结束。价格走高背后的一大推动力是行业的高端化。以线下市场为例，超高端和高端奶粉在市场中的销售额占比合计接近50%，并以20%以上的速度拉动整个品类的成长。

　　婴幼儿奶粉高端化只是母婴市场消费升级的缩影，一名母婴行业业内人士指出，在消费升级的过程中，只有真正捕捉到消费者的需求，才有生长生机。消费升级是让很多人开始去使用一些原来相对较高端小众的品类，曾经的卖场是卖东西的地方，消费升级之后是卖生活的地方。

　　资本红利消失，母婴行业到了拐点

　　品牌商坐享消费升级、二胎政策红利之际，管道商却在分化。此前快速成长的电商管道在2016年放缓，此前热捧母婴电商的资本也已萌生退意。一方面，母婴市场线上线下市场融合发展，产品趋同，原本仅能线上上或是线下买到的产品都在向其他管道进行渗透，消费者拥有更丰富的管道选择。另一方面，消费者愈发依赖电商促销囤货，加上厂商压低价格刺激销量，共同促使了电商价格的下行趋势。

　　母婴行业现在到了一个拐点，2017年对于母婴行业最重要的事情，就是在寻找自己定位的同时寻找自己的突破。资本红利消失使得行业进入迷惘期。行业疯狂成长的时代让位于商业本质的回归。一方面，证监会在2013年启动「史上最严格IPO自查」中，给一些谋求上市的母婴连锁品牌泼了一盆冷水;二是当年监管部门出台了一系列针对婴幼儿产品的监管政令。

　　前景依旧可期

　　目前，大陆整个行业都弥漫著一股反思潮。母婴零售板块的痛点是因为太分散。调查显示，一个镇上有28家母婴店，这些店瓜分了1000多万的母婴市场规模，这也意味著高毛利才能存活。

　　儘管处于迷惘期，但母婴行业前景依然可期，在巨大的人口基础面前，大陆的母婴市场依然充满巨大机会。巴拉巴拉电商总经理邵飞春指出，未来整个母婴市场尤其是广义的母婴依然十分乐观，「母婴市场有窄义和广义的概念，窄义的儿童奶粉、纸尿裤这些一定是有限的，而广义的领域比如儿童产业集群则充满潜力。」