梦想与实践的距离

　　天气彻底转暖，红火了半年多的海参销售市场又开始了其周期性的休眠状态……这种状态大约要持续5个月之久。

　　或许会有人这样认为：海参是进补类保健食品，进补受季节限制的缘故，才导致了海参市场的周期性波动。但这却无法解释其他进补类保健食品何以依旧走俏市场，甚至四季常青。

　　最有说服力的解释只能是：海参加工技术的长期停滞不前以及由此造成的产品市场定位和消费理念的落后，束缚了海参市场的膨胀和海参产业的迅速增长。

　　目前海参市场正处于起步阶段，山东蓬莱东方神参海洋生物制品有限公司董事长秦邦伟对海参有着自己的看法。

　　2002年，秦邦伟收到山东朋友送来的一盒干海参，不知道怎么做，把这“高级营养品”搁置一边。最后在朋友的反复指导下，花了3天多功夫，做了一顿海参菜肴，没见有多么好吃。可山东朋友说这很珍贵，有重要的养生价值。于是秦邦伟就翻阅大量的文献资料，发现海参自古被作为养生极品，有着极高的评价。

　　秦邦伟凭着多年的营销经验和对市场的敏锐把握，海参行业将孕育重大的商机，谁先去研发加工技术、谁先去运作品牌，谁就会赢得先机。年末，秦邦伟毅然辞去百万年薪的管理咨询职业，投身于海参事业当中。一个学经济管理的，开始研究起了海参。

　　他立即自筹资金建厂，把这一神奇的海参科学加工用于造福人类健康。经反复考察，他将基地选在了人间仙境蓬莱，那里远离污染，最大程度地保护了野生海参的良好生长。2006年，东方神参诞生了!“科学利用海参，造福人类健康”成为了企业的宗旨，并在行业内发出了科学加工，不要再浪费宝贵海参资源的呼吁。

　　海参其自身价值较高，从2002年的28元一斤活海参一路攀升，最高时达到了150元。对它自身的研究也是需要大的资金投入。秦邦伟将企业重组，走集团化道路。历经4年时间，秦邦伟和多位学术专家、企业家终于从海参身上完全释放出了有效成分———海参多糖。海参口服液这种新型产品也随即诞生。几年的研究和市场探索，最后将海参加工利用率提高到99.2%，把海参价值充分发挥，怎么运作市场，秦邦伟投入了巨额资金，为品牌腾飞打下了坚实的基础。

　　在技术普遍落后、作坊式加工为主的海参行业，还没有真正的大品牌，还处在行业发展的初级阶段，东方神参通过技术优势和市场探索，显然抢得了先机。但秦邦伟深刻认识到，加工技术和产品只是打下了基础，要做大做强，还得需要资金，做市场、做品牌。东方神参只有通过资产重组、强强联合，引进资金，才能快速赢得海参市场。

　　蓬莱东方神参海洋生物制品有限的“企业品牌”已经在几年的蛰伏之中找到了一条比较成功的成长路线，充分发挥科研在海参生产中的科技支撑作用，其研发产品已有60余种，深得消费者欢迎，也充分说明了海参市场所蕴藏的商机无限。面对即将到来的中国海参业竞争新时代，秦邦伟第一个提出要科学利用海参产品，注重海参的养生价值及效果。他居安思危，逐步实施品牌经营、营销整合、体制改革、技术投入等系列发展策略，做大做强海参事业，不断超越激烈的竞争新时代。

　　面对目前良莠不齐的中国海参市场，秦邦伟已经明确表示，将再引进外资，倾力打造海参高端市场的领导品牌———东方神参，未来5年内将在资金、研发、生产、网络建设、品牌塑造方面大力投入，建造中国海参王国，要让海参走上百姓餐桌，造福人类健康，走出一条颇具自身特色的辉煌发展之路。