年损4000万好市多硬不涨价

　　量贩店好市多(Costco)的烤鸡，从很久以前就定价4.99元。一些人感到困惑的是该店的烤鸡竟比生鸡便宜，而且这麽多年来好市多大可调价，却硬是不涨。

　　美国人预期今年将买10亿个烤鸡，而好市多在2013年卖出6000万烤鸡，2014年则增至7600万。若是涨价，将可赚进大把利润。即使涨1元，很多人还是会认为烤鸡便宜。那麽好市多为何不涨价?

　　该公司财务长Richard Galanti)去年接受访问时被问到这个问题，当时他表示，该公司愿意每年损失3000万元到4000万元，以坚持这个价位，「这是我们做生意的方式」。

　　好市多不单烤鸡一直是4.99元，美食广场贩售的大热狗加饮料，从1980年代中期，就维持在1.50元。据称好市多每年卖出的热狗，是所有职棒大联盟球场总和的四倍多。2012年的纪录片则称，该量贩店每年售出的热狗、披萨和其他马上可吃的食物超过3亿个。

　　好市多决定不涨价，因为这些食物可吸引购物人潮进到店裡。好市多的地点通常不像社区超市那麽方便，所以该零售商利用马上可吃的便宜食物，作为会员经常光顾的藉口。像好市多这种量贩店，也会特别压低牛奶和汽油的价格，因为消费者至少每周需买一次。

　　维持热狗、烤鸡、牛奶低价，助好市多大为提高进到店裡的客流量，同时购物者为支付年度会员费感到值得。在饥饿的民众匆忙入店，买点便宜东西充饥，或是拿一个4.99元烤鸡作为家人晚餐之际，也可能禁不住诱惑买台新电视、维他命或其他商品。