让品牌价值飙高
70，60，50，10……
一组数字，一串脚印，这是天津津酒集团自2003年以来在全国白酒行业的排名。2003年津酒在全国排名是第70多位;2004年，第60多位;2005年，第50多位，排名递进、速度之快昭示着一种力量。津酒，如同中国白酒行业的一匹“黑马”，在风起云涌的白酒大战中闯出了自己的一片天地。2010年，津酒的理想是进入行业前10名。
行业前10名并非津酒的虚妄梦想。当我们踏进津酒集团，立即被这里的文化所深深感染。2008年，津酒集团被列入天津市一轻集团十大重点工业项目。比邻具有50年历史的津酒集团生产现场，一座津酒酒文化博物馆已然落成。有消息显示，2008年津酒集团将有一次大的举措，那就是在有关方面的大力支持下，整合天津白酒行业，塑造一个新津酒。种种迹象表明，津酒要进一步巩固其区域品牌的霸主地位，打文化牌，提升品牌影响力，进一步实现大津酒品牌的价值飙升。
郡城东南大直沽，乃天津最早之聚落，肇始宋金，兴盛于元。酿酒初无佳酝，至明则渐为往来客船、羁旅所钟爱。清初开海禁，改以辽东所产秫、豆为原料，工艺亦加改进，所创直沽干酒，清香醇厚，性烈而柔，有“名酒同称大直沽，香如琥珀白如酥”之誉;炮制之玫瑰露、状元红、五加皮享誉南洋、欧美;著名酒师亦先后被聘至闽、粤、香港及日本传授技艺。一九五一年各家烧锅合组为国营天津酿酒厂，迁址丁字沽，秉承传统工艺，陆续推出清香、浓香、滋补三大系列新品百余种，而以国家优质酒“津酒”系列最为驰名。“中华美酒出天津”，诚非过誉之论。
———史学家罗澍伟《沽韵酒香图》题跋
五十载磨砺终成一方诸侯
对中国的白酒大战，消费者并不陌生。曾几何时，每天的黄金时段，电视上轮番播出的白酒广告让人隐隐闻到浓烈的硝烟味道，而身处其中的白酒企业，除了稳稳占据前几名的传统名牌企业，哪个不是在这样的战场上几度沉浮，在摸爬滚打中艰难地生存?有关统计显示，目前中国登记注册的白酒企业有4万多家。尽管白酒企业数量庞大，但大多难以逃脱帕累托法则，即在这个行业中，少数企业控制着大部分市场，其余大量的企业则是在夹缝中挣扎，这些企业的命运就是：要么被淘汰，要么成为前面的少数之一。
作为区域品牌的津酒，虽有50年历史的积淀，但身处天津这个大都市，却不得不面对区域市场全国化的尴尬局面。外地白酒企业轮番到这个市场来猎取份额，哪个都是带着雄厚的资金攻城略地。一度，津酒失去了计划经济时期沿袭下来的优越地位，面对来势汹汹的竞争对手只有招架之功。2000年开始，津酒连续3年销售额下降，特别是2003年的“非典”给公司的市场销售造成了巨大影响，部分职工放假回家，企业面临着能否继续生存的挑战。
危急时刻，津酒集团组建了新的领导班子，刚刚40岁的李凯担任了集团党委书记和常务副总经理。根据当时的内外部形势，企业确立了“一手抓市场，一手抓改革改制”的工作方针，从转变各级干部，特别是领导干部思想观念入手，通过转变经营思路，创新经营理念，完善经营手段，努力打造全新的管理机制、人才机制和科技创新机制，使企业的经营管理水平和经济运行质量得到不断提高，企业的销售收入终于恢复到了津酒的高峰值。经过艰难的两年，津酒集团稳住了阵脚，逐渐适应了白酒市场的风云变幻。
2006年，李凯走入了更为艰苦的事业阶段，担任津酒集团党委书记、总经理，津酒集团如何发展的重任落到了他的肩上。虽然企业走出了低谷，但市场形势依然非常严峻。从外部看，名牌企业在做全国市场，地域名牌企业在做地域市场，并在不断延伸拓展。一些品牌采取贴牌做市场、低成本扩张、重组地方企业的策略，造就了一批强势品牌，对津酒造成很大的威胁。国家对消费税政策的调整，进一步增加了产品成本，特别是中、低档酒的市场竞争力受到很大的影响。从企业内部看，企业的思想观念和经营机制还不能完全适应市场竞争的要求。企业规模不大、经济实力弱、市场载体小、发展区域狭窄，一旦市场发生变化，津酒的生存和发展将受到严重威胁。企业的资金紧张、人才匮乏、管理制度落实不到位、产品结构调整不能完全适应市场等问题还阻碍着企业的快速发展。
面对这样的形势，李凯提出了“思想再解放，思路再创新”，同时在市场营销、科技开发、新品研制、改革改制等方面进行了大刀阔斧的改革，特别是在市场营销方面，通过品牌化运作，2006年实现了2.5亿元的销售业绩，历史性地创造了津酒集团50多年的经营纪录，这个数字不仅仅是一个量的变化，更是质的飞跃，它反映了津酒企业机制的更新，逐步适应了激烈的市场竞争。2007年，津酒集团的销售业绩继续创造着自己的纪录，突破了3亿元，利润更是成倍增长。津酒集团先后获得“中国白酒十大区域优势品牌”、“中国驰名商标”、“中华文化名酒”、“中国纯粮固态发酵白酒”、“中国十大酒文化学术活动基地”、“全国酿酒行业百名先进企业”等称号，沉甸甸的荣誉足以说明这个充满艰辛而富有成效的过程。津酒在李凯的引领下，步入了可持续发展的快车道。
