以儒适商的企业家

　　有一次，和大学老师聊近段工作的进展时，远在北京的老师提起了一个名字：阮华君，一个复旦大学的博士生，一个能将溃败的珍珠粉做成一个产业的人物。于是，“阮华君”三个字在我的心里打下深深的烙印。那时候，无数形容词开始堆砌：雷厉风行、挥斥方遒、不怒而威……一幅鲜活的人物素描在脑海中顿现。直到最近，因为工作的原因，我才有幸接触这个大人物，一睹庐山真面目：亲切的笑容、不胖不瘦的身材给人精神的感觉。眼前典型的江南书生颠覆了曾经一度在脑海中虚构的形象。

　　在阮华君偌大的办公室里，书籍、产品堆满整个书橱，阳光偷偷溜进房间，洒落着暖色的味道。阮华君坐在对面，耐心地向我讲述关于珍珠、关于长生鸟(浙江长生鸟药业有限公司的简称)，甚至关于人生的故事。言谈间，他时而激扬，时而紧锁眉头，浸蕴在脑海深处典雅的儒商气质逐渐鲜活、立体起来。

　　在中国传统的观念和思想中，商人一直是个不雅的概念，古话有云：“无奸不商，无商不奸”。人们观念中的商人就是唯利是图的人，他们惟一目的就是不管用什么方式来获得利润最大化。而传统儒家文化中也倡导“勤于教子，耻于经商”，孔子也曾说过“君子不言利”的哲理。足可见，在中国传统的价值观中，书生和商人这两者是水火不相容的。

　　而眼前的阮华君却用他的行动证明：传统的文化和现代文明并不相悖，形成共赢;儒商的秉性和商人的特质并不相悖，共臻极致。

　　从博士到商人，从繁华的上海大都市到恬淡的诸暨农村。阮华君的每一次抉择都证明现代儒商的时代意识。

　　说起博士的光环时，阮华君笑着说：“你不是第一个，也绝对不会是最后一个问我这个问题的人。”他说，2002年复旦大学经济学博士毕业，眼前铺就了一条羡煞旁人的道路，“当时以我的学历和能力，进入金融证券领域或者一些大公司，当个管理人员那是很简单的事情。”丢弃光鲜的职业，投身当时已经土崩瓦解的珍珠粉行业，这样的气概几人会有?

　　当时，诸暨的珍珠粉市场由于没有龙头企业的引领，处于诸侯混战的局面：有人用贝壳做珍珠粉，有人用滑石粉做珍珠粉，消费者对这个行业早已失去了信心。而残酷的价格战更是将高贵的珍珠粉贱买到几十元钱一公斤的地步。

　　“一个前景广阔的产业，顷刻间毁于一旦。”阮华君怀殇着，“我要重建人们对珍珠粉行业的信心。”从这简单的话语中，笔者感受到阮华君的痛心和坚定的信念。作为现代儒商，阮华君强烈的社会责任让我等晚辈汗颜。

　　“珍珠粉市场已经做烂了!”在人们发出痛苦哀叹的同时，一个博士竟然高调的宣布要在这个废墟上建高楼，社会沸腾了：有人用“傻”来定义阮华君的抉择，有人用惋惜的眼神来回应在他们看来并不明智的选择，更多的人只是用简单的摇头来表示他们对这个博士的不信任。

　　对于社会的各种舆论，阮华君很淡定。他说，“在这个世界上做一个有信念而不太聪明的人，也许是一种选择。”我敬佩这样的抉择。曾几何时，有人告诉过我这样的一句话：“每个人都有自己的达芬奇密码，找到一种符号寄托。找到自己内心的根据地，每天给自己一点点心灵的仪式，相信我们的理想是有根的。”我想，阮华君的理想就是有根的，深深地根植于每一根神经、每一个细胞之中。他坚信自己能给长生鸟一个浴火重生的机会，会给中国的珍珠粉产业一个光明的前景。

　　不是海口，也不是噱头，“士魂商才”的阮华君成功了。

　　2003年，阮华君凭借科技的力量，带领他的科研团队通过长期科技攻关，成功地开发出国际首创的纯物理法超细粉体技术，探索出一套既能保证珍珠成份的全天然性和完整性，又可有效提高珍珠粉被人体的肠胃或皮肤吸收率的全天然纳米珍珠粉的制备方法,解决了传统珍珠粉吸收率差或珍珠有效成分被破坏的弊端，使珍珠粉的有效利用率提高了7倍。“纳米珍珠粉的研制，破解了珍珠粉加工中的难题，成功地解决了如何提高珍珠粉吸收率及保证珍珠营养成分两者之间的矛盾。”阮华君自豪地说道。

　　同年8月，全天然纳米珍珠粉通过了浙江省科技厅组织的成果鉴定，由三名中科院院士组成的专家组一致认为该产品技术工艺处于国际领先水平。全天然纳米珍珠粉相继被评为浙江省高新技术产品、国家重点新产品、中国星火计划20周年成果展优秀参展项目并被列入2005年国家火炬计划项目、国家科技部“农业科技成果转化资金项目”。而阮华君也成了物理法生产纳米珍珠粉的第一人。

　　“平凡的人只能踏着别人的足迹寻找自己的归宿，真正的人生是不断走过自己。”阮华君认为，人就是要不断地自我否定，不断地自我超越。只有这样，自己才会进步，事业才有更美好的前景。他就是其中的实践者。

　　当网络风靡社会，当网上购物方式悄然间改变人们生活方式的时候，阮华君断然决定成立电子商务部，同时建立了企业网站。2004年，阮华君在珍珠粉业内率先成立了长生鸟专业电子商务平台，以公司网站为新的品牌切入点，利用网站优势开展企业网络营销。

　　借助网络，长生鸟打开了销路，阮氏特点的营销方式，也再一次证明了阮华君独特的经商理念。据了解，在注册用户中，有57%的重复购买率，这是对企业产品品质最大的认可，也是对长生鸟最大的认可。不到3年的时间，长生鸟就成长为网上珍珠粉第一品牌，销量占了珍珠粉品类70%。

　　于是，阮华君成了“名人”，他的长生鸟开始展翅高飞。

　　随之而来，鲜花和掌声都在阮华君的身边涌现，更有台湾商人找上门来，要求以800元一公斤的价格，包销他生产的所有珍珠粉。只要阮华君一松口，每年坐在家里，他就可以坐收8000万。但是，阮华君不被所动，因为这不是他的目标，他说，他要用自己的双手，为中国的珍珠粉产业打造一片天地。

　　睿智、儒雅、有思想、有文化、有创新意识、有社会责任感……这就是阮华君，一个现代儒商的形象。