方潮荣的针织王国

　　随着市场经济的不断成熟和完善，产品的差异化越来越小，而消费者更加日趋理性，市场竞争越来越激烈。以前那种靠一个广告、一个点子获取巨额利润的时代已经一去不复返了。在这样一个同质化时代，企业靠什么在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额，又如何在激烈的市场中立于不败之地呢?

　　“品牌。”浙江宾派实业有限公司董事长方潮荣对记者这样说。作为全国针织内衣行业的佼佼者，方潮荣认为，任何一个行业都不可能维持长期的暴利状态，但是微利并不代表无利，而良好的品牌不仅能够维持这种微利，更能够在激烈的竞争中脱颖而出。他告诉记者，在成立之初，就严格按照打造企业品牌的理念和思路来运作的。

　　据了解，和浙江乃至中国许多民营企业一样，宾派实业也走过一段时间的贴牌生产。所不同的是，宾派实业在贴牌时非常注重贴牌企业的品牌。当时，他们主要为真爱、瑞典蒂美娜内衣等名牌产品贴牌生产。1999年，公司又引进了意大利著名品牌啄木鸟中国大陆的独家生产销售权。

　　“成熟的品牌对质量、工艺有着更高的要求。”方潮荣坦言，正是有了帮品牌产品贴牌的经历，让他们很早就意识到了品牌的重要性，而才坚强了他们要自己做品牌的坚定信心。

　　2003年，宾派实业开始了自己的品牌发展。他们利用自己在加拿大的公司注册了加拿大乔治大山内衣并开始在国内生产。成熟的品牌生产要求、稔熟的市场运作经验和对国际标准的深刻了解，新上市的乔治大山品牌无论从质量还是到包装均与众不同，有着令人耳目一新的感觉，一上市就受到了消费者的青睐，产品供不应求。借此东风，宾派实业在2004、2005年又相继推出了宾派、美洲美、麒麟和傲雪鸟品牌。由于四个品牌的定位不同、价格不同、推向市场的渠道不同，宾派实业一下大获全胜。

　　然而，由于内衣进入的门槛低，许多无缝内衣厂、袜子厂也纷纷上马生产，使得内衣厂进入了一个价格恶性竞争的局面。面对这一状态，许多企业一筹莫展，不知道该怎么办才好。

　　“必须走差异化之路。”方潮荣认为，价格战最后的结果必然是互相残杀、两厢惧败的结果，而提高产品品质是差异化惟一的出路。为此，宾派实业与东华大学(原中国纺织大学)结成战略联盟，联手攻克技术难过，推出了乔治大山芳香内衣和宾派保健内衣，迅速获得了市场的青睐。乔治大山内衣也因此被誉为“中国芳香内衣第一品牌”，并被中国健康发展委员会评选为“健康选用产品”，宾派内衣被中华环境保护基金会授予“绿色产品奖”称号。

　　“好酒也要勤吆喝。”在产品多样化的大背景时代下，好的品牌同样需要好的推广。为了更加广泛地展示宾派实业的品牌，从2003年起，宾派实业每年都积极参与全国真棉纺织品交易会暨中国国际纺织品博览会(以下简称全针会)上频频亮相，博得了业界的广泛好评。2006年，在87届全针会上，宾派实业再次被中国纺织品商业协会授予“最佳品牌奖”。

　　“我们要做国内针织内衣第一品牌。”方潮荣告诉记者，他们将计划用二年时间做品牌培育期，用三年时间做品牌快速成长期，用五年时间来奠定品牌成熟期，全面运作百年品牌。为完成以上目标，现阶段有三个方面工作正在紧锣密鼓地进行之中，第一是从思想上提升和强化所有员工的品牌意识，导入现代企业制度和科学管理方法，提高全员的专业素质，从观念上明确产品营销到品牌营销的转变，因为一流的事业需要一流的人才来完成;第二是全面启动大市场、大营销工程，用心做好品牌形象及市场基础工作;第三是整合资源，细分市场，条件成熟时借助外脑。他们正在和几家国际4A级策划与管理公司接洽，目的是进一步完善公司结构与机制。

　　另外，为了提高企业的硬件环境，2006年，宾派实业在浦江县斥资近亿元建设了目前国内最大的内衣专业生产基地。基地占地面积45000平方米，现建成了40000平方米的全封闭、全空调的国际标准化厂房，生产设备全套引进德国、意大利、日本等国家和我国台湾地区，年产量可达到600万套(件)。基地集研发中心、生产中心、营销中心、物流中心、设计中心和策划中心于一体。