施建祥：焕新理念燃起创新之火

　　“快鹿”，中国电线电缆业的著名品牌，有着50年的悠久历史。近年来，它昂首挺立在市场经济的风口浪尖，并稳健地跻身国际市场。

　　施建祥，上海快鹿投资集团董事局主席，作为民营企业家，他与“快鹿”结下了不解之缘，他领导“快鹿”在国企改制的道路上趟出了一条独具特色的成功之路。他善捕机遇，在日趋激烈的商海竞争中，“快鹿”跻身上海民营企业综合实力百强排行榜第38位。

　　在上海，有一座思创大厦，它聚集着许多高新科技企业。成长于上海的施建祥，就是在这里运筹帷幄，他与众不同的经营理念是，“想像力是企业发展的灵魂”，这句话凝练地展现出了一个民营企业家独特的生存智慧和丰厚的思想底蕴。今天，面对严峻的经济形势，施建祥要再一次凭借想象力的优势，去点燃“冬天里的一把火”。

　　不在乎能否拿到一副“好牌”，重要的是打好每一张牌

　　“我的第一桶金充满了阳光，它不是金钱，而是想像力。”这是施建祥对自己创业史的精辟总结。

　　他喜欢著名经济学家于光远的一句话：“破万卷书，行万里路，交四方友，成大气候。”他读书、思考、积累，同时放飞自己的想像力，像“猎鹰”一般敏锐地捕捉着一切擦身而过的机会。

　　1996年，世界500强之一的美国西方石油公司到上海招募代理商。当时，刚刚下海不久的施建祥得知这一信息后，便决心一定要抓住这个千载难逢的机会。他调动一切力量，充分启动自己的想像力。他深知，企业要想在市场上占有一席之地，关键是要拥有自己的核心竞争力和持续开发的能力。美国人是务实的，他们需要的是市场和信誉。

　　应聘那天，他早早地来到了上海和平饭店，面对泰国正大、日本松下、中国石化等一批国内外赫赫有名的竞争对手，施建祥向美方总代表亮出了精心准备的策划书，清晰地表述了自己的设想，如他将采取怎样的经营模式，又将达到怎样的目标等等，并对代理这一项目袒露了自己的诚意。也许正是“一颗真诚的心和一个优秀的经营模式”打动了美方的总代表，在应聘后的第三天，那位美方总代表，竟然亲自来到施建祥的公司拜访。一个星期后，施建祥就接到美方公司的邀请，到上海希尔顿饭店，参加一个同样有各大企业集团老总参加的聚会。赴会者大多准备了贵重的礼物，而施建祥在被请上台时，展示出的竟是一条“团结牌”大红色围巾。见到这一充满东方韵味的礼物，美方总裁——一位久经商战的石油巨子感动地说：“今天，你送的虽然只是一份简单的礼物，却代表了你的一片真诚。它如同一道彩虹，架起了中美之间的友情和发展的桥梁。”说着，美方总裁当场拆封，将围巾围在了自己的脖子上，它象征着这次合作的成功，更预示着合作发展的美好前景。

　　一个月后，施建祥正式成为了美国西方石油公司华东地区总代理。在签约那天，他才听说，在短短的几天里，美方竟然花了30万美金对他进行了“透彻”的调查。签约时，他见到美方总裁握笔的手是坚定的，那里充满了坦诚与信任。

　　很快，他接到了第一张价值300万元的订单，不久，他的资产也迅速翻了几十倍。此后的3年里，施建祥放弃了所有的闲暇，全力拓展，被总公司评为“地区销售冠军”。1998年，施建祥应邀参加了在美国举行的世界石油年会，与全球3000多位石油巨商一同汇聚好莱坞，施建祥成为了参加世界石油最高层会议的第一位华人。面对成功，施建祥的感悟是：“任何一个成功的民营企业家都不在乎能否拿到一副‘好牌’，而是在乎打好每一张牌。”面对如何渡过眼前这个经济“冬天”的问题，施建祥说：“点燃‘冬天里的一把火’，坚决不能打‘花哨’拳，而要打好‘组合拳’。”

　　在“寒冬”里，责任心就是“一把火”

　　很多人认为，民营企业都是惟利是图的。而作为民营企业家的施建祥却说：“搞企业要赚钱是肯定的。但是，对老百姓更要有责任心和爱心，要让他们尝到甜头，不能让他们吃苦头。”

　　1999年，受上海市长宁区的委托，施建祥的民营公司，接管了上海四家破产的国有企业，其中的最大户当属快鹿电线电缆有限公司，施建祥看中了“快鹿”的品牌，借此便将经营了五年的公司更名为“上海快鹿投资集团”。

　　让一家民营企业来接管一个曾经辉煌一时的国营企业，虽然企业已经破产了，但是员工们的观念还无法接受这一现实。一时间，“快鹿集团”成了上海国企改制中职工上访最多的企业。那时，施建祥不是被老职工们拦在门外，就是进了厂被堵着出不来。职工们不留情面地冲他们喊：“你们走，我们不要你们来!”

　　“做一件事就要全心全意，不屈不挠，只要方法正确肯定能做成。”本着一贯的信念，施建祥带领大家开始了艰难的“改制之旅”。他亲自一家家地走访，做说服工作;提出“转制不转人，留的人留好，走的人走好，退的人退好”的四大转制原则，主动将安置费提高20%。这在当时的上海算是最高的了，并且提前给职工兑现，实行每人一次性奖励18000元的经济补偿政策。他向员工承诺：100%享受党组织、工会的关怀;100%就业;新老职工受到100%的终身关怀;改制后的员工平均工资比原来翻番。一系列“动真情”的举措和大度的胸怀，化解了员工们原有的心结。“千方百计、千言万语、千辛万苦”是施建祥那时最直接的感受。他说，就是要对员工“动真感情、用真思想、花真功夫”。

　　在市政府的大力支持下，再加上曾在国企当过工人、做过厂长的经历，凭着对国企员工知根知底的了解，施建祥迅速地使一个破产的国有企业走上了转制的正轨。

　　一般的企业经营者通常把破产企业的员工看作是“包袱”，可施建祥却认为他们非但不是“包袱”，而且是难得的“财富”。他说，国企老职工们，既有熟练的技术，又有优良的作风，缺的只是一个好的机制来激发他们的工作热情。由此，“人定岗、岗定责、责定分、分定酬”的管理程序也开始启动，使企业很快就焕发了勃勃生机。施建祥认为：“改制不是对国有资产的舍弃和替换，而是将民营企业的优势和国企的人力资源、品牌资源进行有机的整合，最终实现双嬴。”

　　如今，快鹿电线电缆公司的领导班子中50%以上都是原来的“快鹿”职工，他们有的擅长营销，有的是技术、生产、行政等方面的能手，老职工经过培训后，也都成了经验丰富的技术骨干，施建祥感慨地说：“他们都是千金难买的财富啊!”

　　2002年，快鹿集团投资5000万元建立了标准工业厂房，加大了对电线电缆的研发，投资2000余万元，开发了五项高新技术电缆产品。以ISO1400的国际标准规范产品质量，对新、老员工进行管理、技术、责任等方面的全方位培训。仅在短短两年多的时间里，就将“快鹿”品牌打入了国际市场，与贝尔公司、阿尔卡特、西门子、富士通等世界500强跨国公司实现了配套业务的长期合作。

　　改制十年来，“快鹿”这一老牌企业又焕发了新的活力，总资产、总规模已超过10亿元，年上缴国家利税近2000万元。“快鹿”品牌被评为上海市“著名商标”，上海快鹿电线电缆有限公司被评为上海市“高新技术企业”，仅此一家企业就解决了几百人的就业问题，企业后十年的总体发展超过了前45年的总和。至此，“青年企业家的改革之路”，“成功民营企业家的改制经”等醒目标题，开始见诸各大报端，施建祥在国企改制上的成功得到了广泛的赞誉。面对接踵而来的赞扬声，施建祥袒露了自己的心声：“一个民营企业家什么时候都不能忘记自己的社会责任。”

　　用思维创新点燃“冬天里的一把火”

　　施建祥说，快鹿集团的“故事”就是，走联合之路，借合作之道，乘优势之梯，从联合和合作中点燃起“冬天里的一把火”。面对当前严峻的经济形势，他再一次提出，天大的困难需要天大胆识的人去战胜，而这种思维上的创新，是点燃“冬天里的一把火”的基础。

　　“想像力和创新力是我们的核心竞争力。”这是施建祥给快鹿集团迅猛发展找到的一个原动力。他认为，这种核心竞争力应具有三个特征：一是必须符合市场的发展趋势，满足客户的需求;二是必须拥有竞争对手难以模仿的竞争优势;三是必须保证可持续发展，才能支持企业进军更广泛的领域。施建祥不仅自己深谙此理，还不断告诫企业领导层和员工，使公司上下形成了这样一个共识：企业领导层和员工的精神决定着企业的发展，“快鹿”的精神是其他企业无法克隆的。在全球经济一体化的今天，要让企业的一切运作都能围绕着这一核心竞争力来运行。

　　“在我的企业中，一个员工可以在某一阶段业绩平平，但不允许他的想像力和创新能力进入冬眠状态。”他经常给员工讲《谁动了我的奶酪》一书中的寓言故事，阐述“变化是唯一不变的真理”的深刻内涵。他不断告诫员工，在竞争压力不大的环境里，习惯别人送来的奶酪，就会逐渐丧失创造力。而寓言故事中的小老鼠总能找到奶酪，是因为它们从不找借口。他常说，一个人的肢体可以残废，但心智却一定不能瘫痪。否则，今天的“奶酪”一定会失去，而明天的“奶酪”也永远无法找到。想像力，正是别人无法从你的企业中盗取的“奶酪”。

　　施建祥始终确信，企业间的竞争，实际上是人的精神的竞争。为此，在不少民营企业中，被忽视的党组织、工会组织和团组织的建设，在快鹿集团里却给出了充分的发展空间。细究起来，这自然与施建祥的人生履历分不开。从小就在学校里做学生干部的他，1987年大学毕业后，又先后被所在单位安排到市委党校和中央党校学习。正是多年来积累的政治底蕴，使他在国企改制中，显示出了一般民营企业家难以匹敌的优势。有的私营企业者认为组建工会是“花钱买对手”，而施建祥却说：“党组织帮助企业，给职工做思想工作，反腐倡廉;工会维权的目的与企业的利益相一致。他们都是企业的‘好帮手’。”

　　“管理+人才”是企业发展的两大支柱。施建祥在抓管理的同时，尤其注重人才队伍的建设。如今的快鹿集团，决策层是由一位具有博士学位的副总裁和多位MBA组成的一个智能型团队。面对这些专业人才，施建祥说：“我本人具有多年商场拼搏的经验，再加上这些专才们科学的头脑，那就会取得‘1+1〉2’的效果，这是我们集团能够迅速发展的一个至关重要的因素。”

　　有了管理与人才的坚实基础，施建祥开始了“快鹿”多元化的扩张战略。经过十年的打拼，如今的快鹿集团已将触角伸向了金融服务业、制造业、地产业、工业基地发展业、影视文化业、技术信息服务业等六大行业，着力打造资源、资产、资本、品牌、文化五位一体的科学发展新模式。总资产、总规模已达到28亿元。

　　“我们只有地图，没有指南针”

　　“30年改革开放风雨兼程，中国民营企业的发展走过了一个个坎，一道道弯。无论是‘严冬’还是‘酷暑’，我认为，要让我们的企业在现行体制中保持最鲜活的战斗力，惟一的手段就是创新发展。只有始终如一地坚持创新发展之路，才能把不可能变为可能，民营企业才能闯出一条彩虹之路。”经历了民营企业坎坷创业路的施建祥，面对又一次的风雨，他充满信心地说，“民营企业的根本特点是民资、民本、民有、民享。任何时候民间的活力都是存在的，民营企业最大的能力就是善于把不可能变为可能。”

　　2003年，经过对十几个省市的考察，施建祥发现位于深水港的镇江新区是一块价值丰厚的投资热土，这是一个集长三角二翼、长三角上海核心动力、国家中西部发展结合带、南北经济互动平台、优惠政策和后发优势等诸多优势于一体的绝好区域。在上海市和镇江政府的大力支持下，快鹿集团首期已投资5亿元，并计划在5年内通过合作项目投资30亿元，在9平方公里的镇江新区建起“镇江快鹿产业港”。这是上海由民营企业投资开发的第一个工业基地。他们绝对不搞重复建设，不做低水平的投资，不盲目抢滩，而是力争将它建成国内投资规模最大、投资面积最多、招商引资效果最好的国家民营工业基地。

　　于是，一座新“城”在镇江新区开始崛起，施建祥请来了世界著名设计师和国内城市规划专家，对快鹿产业港进行了一系列规划：总投资达5亿元，集商业、娱乐、休闲于一体的大上海步行街，将荟萃国内外上千家知名品牌企业、近10万件精品，从而成为镇江最具商业活力的地区;总投资达6亿元、建筑面积3.5万平方米的超五星级快鹿国际大酒店，将大大提升镇江的接待能力，是新区与国内外工商界、金融界及政府部门举办各类高峰论坛、学术交流和国际会议沟通接待的平台;总投资5亿元、占地20公顷的民营经济示范园，将建设一批现代化标准厂房，以满足入驻中小企业的需要;总投资3亿元、为国内外投资者量身定制的涉外国际公寓，将为他们营造宾至如归的感觉

　　至2006年底，镇江快鹿产业港的资本投资项目，已吸引了来自国内外的50多家企业，签署了投资协议，资金到位十亿元，规划面积2平方公里。产业港第一期土地招商已全部完成，入驻企业18家，项目涉及IT、机械制造、五金电器、模具和服饰等产业门类，总投资近60亿元，投资密度超过新区标准的80%。项目投产后年产值100亿元，实现利税近10亿元，为当地增加就业岗位2万个。不久前，施建祥在镇江团市委主办的企业创业演讲中发出这样的豪言壮语：“请相信施建祥，我会用想像和智慧选准一个最好的支点，去撬动一个创新、发展的新天地。工业基地将在5年内引进国内外投资200亿元，实现销售额达400亿元，创造财税20亿元。”

　　“企业只有先做强，才能真正做大，我追求强而大的境界。企业应该是一座坚固的‘堡垒’，而不应是一个虚弱的‘城池’”。他从许多一味做大，最后做空、做垮的企业中吸取了深刻的教训。

　　施建祥仍然在不断地探索，他说：“我们只有地图，没有指南针。”目前，“快鹿”品牌正与国际上越来越多的著名跨国公司达成了更加广阔的合作。面对未来，施建祥不敢有丝毫的松懈，他常说：“我脑子里的那根弦总是紧绷的，就像对待吉他上的每根弦一样，我要求它们的每一个音都必须准，每天都能弹奏出鲜活的乐曲，只要稍一放松，声音就会走调，企业就会出现危机。”

　　20余年的从商历程，施建祥经历了太多的波澜。他说，正是这一切练就了我的坚忍与顽强。施建祥喜欢这样剖析自己的名字，他说：“建祥”两字在上海话里的谐音就是“坚强”，这无形地影响了我的一生。

　　“风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要怕，至少我们还有梦。”每当遇到困难时，施建祥总是不由自主地唱起《水手》这首歌，歌词中道出的正是施建祥无畏的意志品质。

　　带着民营企业家特有的紧迫感和使命感，在倡导科学发展观的今天，施建祥和他的“快鹿”团队坚信，只要不断创新，就将迎来快鹿集团新的腾飞。