中石化走出去投油问路

　　近年，中国石化润滑油以技术输出与品牌输出为主要形式，实现在新加坡顺利投产，标志着中国润滑油行业“走出去”的战略发生了质的变化，同时，也会带动中国石化这个国家支柱型企业获得国际影响力的不断提升。

　　今年2月8日，首批以“SINOPEC”作为商标的润滑油产品在中国石化润滑油公司正式下线，该批产品将销往加拿大、菲律宾等国家。紧接着在6月6日，第一桶以“SINOPEC”为商标的润滑油在新加坡顺利下线。这对于整个中国润滑油行业来说，无疑是一次伟大的跨越。同时，这一切的背后正显现出中国石化润滑油清晰的国际化战略部署。

　　在经过几年的国际市场开拓之后，中国石化润滑油对于国际市场的风向已经有了一些自己的洞察，在此次下线仪式上，长城润滑油一位负责人透露，“通过前期近3年的市场开拓，长城润滑油在亚太地区已有了较好的销售基础和市场覆盖率，今后在新加坡生产的润滑油产品直接供应亚太地区市场，将大大提高产品的供应能力和服务能力。”由此可见，在中国石化润滑油国际化战略部署中，利用新加坡独特的油品贸易枢纽地位，在新加坡首先实现当地化生产，逐步把简单的产品出口贸易模式升级为投资、生产、营销、管理一体化的经营模式，同时，在亚太地区获得的地位和经验也将成为转战欧美市场的基础。

　　中国石化在国内拥有已负盛名的“长城润滑油”品牌，此次为何又在海外推出了“SINOPEC润滑油”呢?如果从长城润滑油与中国石化的渊源关系以及国外石油石化公司进入中国市场的过程来分析，这一切似乎不难理解。以SINOPEC商标在国际市场进行推广，可充分借助中国石化全球500强的强大综合实力，迅速被国际市场接受和认可，并且还将对中国石化国际业务的开展产生很大的品牌效应和带动效应。这一调整，可以被看做是整个中国石化背后的国际化战略意图。

　　事实上，中国石化润滑油国际化业务的拓展，与中国石化的国际化战略密不可分。从中国石化的发展来讲，整个产业链规模的扩大必须要有与之相适应的业务宽度。近年来，中国石化一直努力在海外拓展上游业务，上游业务的扩展必然要求整个产业链中、下游的发展相适应。因此，在“十一五”规划中，中国石化也明确提出国际化发展战略，而通过国际化的途径发展中国石化的海外下游业务成为其重要的发展目标。

　　作为中国石化的旗舰品牌，长城润滑油无疑需要承担起推动中国石化国际化经营的历史责任与使命，而承担的载体恰恰正是“SINOPEC润滑油”。为了更好地发挥润滑油品牌方面的效应，中国石化调整海外市场品牌策略，以“SINOPEC”作为中国石化润滑油在海外市场的惟一品牌，以消费品属性较强的润滑油作为载体进行海外市场突破，并先期进行品牌形象建设，为今后石化业务、加油站海外运营进行铺垫。