消灭对手不是终点

　　我们把现在的企业战略归纳成两种：第一种叫做红海战略，第二种叫做蓝海战略。

　　红海战略讲的是什么呢?战胜对手，生存战略。战胜对手和消灭对手是完全不同的两个概念，战胜对手讲的是生存，为什么讲要战胜对手，而不是消灭对手?

　　举个例子，温州的纽扣占全世界份额的90%，温州的打火机占全世界份额的80%，雨伞占全世界份额的80%，这些科技含量比较低、附加值比较低、劳动力密集型的产品，我们中国人的的确确是全世界老大。

　　以欧盟市场为例，我们基本上给欧盟的企业没有留下一个活口，结果你突然间发现，我们过去讲，只要我把对手灭掉，我就能活。但不是那么回事，当我们的确非常强大，当我们把对手一个一个都消灭了以后，才发现原来竞争不是来源于市场，而是来源于政治和政府。我们的企业面对政府和政治，只有招架之功，没有还手之力。所以，经济发展到今天真的值得我们中国企业深思一下。

　　我们考虑一个问题，假如今天我们中国的打火机不要占到全世界的80%的份额，就占到50%，我们给欧洲的打火机生产企业在高端上面留几个活口———注意WTO讲的什么?公平贸易，公平贸易的核心精髓是什么?公平贸易的核心精髓叫做国民待遇，对待外来企业要与对待本土企业一样实行国民待遇。只要欧盟还有打火机生产企业，那么，对欧盟打火机企业实施什么政策，你就得对中国打火机企业实施什么政策，国民待遇嘛!今天我们把他杀光了，赶尽杀绝了，他没有国民了，对你想怎么设限就怎么设限。这个问题越来越严重，我们应该深思一下了。

　　内蒙古有一个金河集团，是用全世界的发酵法生产金霉素的老大，老二是中国的正大。金河集团经理告诉我说：“我现在一年的产量7.5万吨，是全世界老大，成本最低，我现在要想把美国哪家企业搞死，太容易了!美国才有1000吨的产量，我有7.5万吨，它怎么也不可能跟我竞争。但是，我绝对不能把美国的企业搞死，为什么?因为美国是畜牧业大国，美国标准就是世界标准，美国标准带头往猪饲料里面添加金霉素做抗生素，因为他添加，所以全世界跟着添加，所以我们的7.5万吨就有市场。今天我把美国的生产企业干掉，他没有国民了，美国国家变标准，从此以后饲料中不允许添加金霉素了，添什么白霉素、红霉素、蓝毒素了，那我这7.5万吨就全抓瞎!我卖给谁?!我能不能活下去，是取决于我让不让我的对手活下去。”

　　企业经营与战争的最大区别在于：战争的目的是为了消灭战争本身，因此，对于战争的战略规划就有一个结束战争的终点;而企业的战略规划是为了让企业能够永续经营下去。由此可见，企业战略的终点恰恰不在于消灭对手，相反，更多的时候是联合对手!

　　像蒙牛那样，将“对手”视为“队友”吧!