全线发力桑塔纳“E”级风快速推进

　　近年桑塔纳要刮“E”级风。在上海大众3月15日启动的组合营销行动“E计划”中，桑塔纳系列产品全线发力，普桑主推新“锦畅”和新旅行轿，价格分别下调1万元，桑塔纳3000更是全线下调1.1万元。由此，车坛老将再刮新旋风。

　　在桑塔纳本次“E”级风的快速推进中，“精准优化的产品结构+高性价比的产品价格”的双拳策略是其“风力加速器”。据了解，在本次“E计划”中，普桑对产品结构进行了精简升级，主打常规家用车新“锦畅”和新旅行轿两款，并均有OBD车型供应，产品结构更为精准明确，有效地提高了产品竞争力和经营效率。而且两款产品价格体系均进一步优化，皆在8万元以下，性价比优势显著提升。其中，“锦畅”“置升价优”，标准配置接近06款豪华型，价格却下调了1万元，仅为7.98万元。新旅行轿也有1万元的价格优惠，目前售价7.88万元。而桑塔纳3000的价格调整幅度最大，全系产品下调1.1万元，从原来的10.88万—14.38万元调至现在的9.78万—13.28万元，最低售价首次拉进10万元以内，使消费者以A级车的价格享受到了B级车的消费。此举也势必引起10万元以内B级车市场的震荡。

　　如果说营销策略是桑塔纳“E”级风快速推进的“风力加速器”的话，那么桑塔纳本身的产品品质无疑是后劲十足的风源。经过20多年的市场检验，桑塔纳的扎实品质早已是公认的事实，这从汽车行业协会发布的销量数据就可见一斑，就在今年1—2月，桑塔纳品牌依旧稳居中国轿车市场销量冠军宝座。事实上，经过一代代升级换代的桑塔纳系列产品在市场上的竞争优势是相当明显的：技术成熟、动力强劲、底盘通过性好、油品适应性强、内部空间宽大，且零部件质优价廉，维修服务便捷，残值率高，用途广泛亦商亦家。这些经过市场多年检验而形成的良好的产品口碑正是支撑桑塔纳品牌在中国车市征战多年的底蕴所在，对于那些更讲究实惠和消费理性的消费者来说，这些其实比漂亮的外观和五花八门的配置更有吸引力。而本次桑塔纳品牌在产品结构和价格体系上的重大调整，无疑更大地增强了其市场竞争力，产品性价比优势进一步凸现。

　　扎实的产品底蕴，再加上行之有效的市场营销，无疑，2007年中国车市的桑塔纳之风还将继续强劲地吹下去。