3G带来新的空调商机

　　就在空调行业人士苦于一二级市场渐趋饱和、三四级市场增长缓慢、市场空间开拓比较难的时候，3G事业的迅速发展给空调业开辟出一个新的市场空间。先知先觉者已经看到了3G带来的商机，并逐渐开始分享这一“蛋糕”。

　　按照专业人士介绍的情况来看，3G的发展为空调业带来了一次商机。3G不比以往的通信那么简单，需要增加大量的站点来支持网络信号的覆盖。以上海为例，上海移动的这项建设投资可能会超过50亿元，这些投资包括主设备、配套设备、传输等各个方面。其中配套设备中就有为每个站点必备的空调器。

　　有资料显示，中国移动2007年仅广东省就得新布站点5000多个。如果按此计算，仅广东省就需要10000台空调。同时参与3G竞争的除了同为无线运营商的中国联通外，还有固网运营商中国网通、中国电信、中国铁通，他们都在准备进入3G领域，都需要增加基点完成网络的布局，这样需要的空调预计要超过20000台。这才仅为一个省的情况，如果在全国铺开，需要的空调将不是一个小数目。有人预计，今后仅3G的发展普及每年就会带来超过10亿元空调的需求。

　　3G项目的快速发展，对空调产业来说是一个新增的市场空间，同时对产品的要求又比较高。这对空调制造企业来说既是一种机遇又是一个挑战。所谓机遇，是说3G这一块市场是绝对新增的市场份额，需求的增加对每个企业来说都是一个机会，抓住机会就有可能扩大自己的市场占有率，同时也为产品的升级提供一种导向，另外，3G市场需求的空调产品附加值比较高，如若能够进入，也是摆脱目前空调行业赢利能力低下的重要途径;所谓挑战，是说制造商要想获得这一市场份额，就必须在技术上走在行业的前端，产品也必须在品质上有所保证。否则，想进入这一市场领域是比较困难的。

　　目前，进入国内3G市场的空调主要是合资品牌，如大金、三洋、三菱电机等。国内品牌仅有格力等少数几个品牌有少量的产品在试用。相比而言，国外品牌或者是合资品牌在进入3G领域已经取得了先机，而国内企业则是慢了半拍。

　　机不可失，时不再来。国内企业能够看到这一潜在的商机，抓住机遇，拓展更大的市场空间和盈利空间：首先，改变竞争观念，不要眼光仅仅局限于规模和价格上。参与像这样既有潜在规模又有高附加值的市场竞争，对提升企业综合实力大有裨益;其次，国内企业应该在科研和产品质量上多些资源的投入，推出性价比更优秀的产品，为产品进入3G奠定基础;再次，积极参与3G的竞标，争取尽快进入3G领域。通信运营商现在都采取了招标的方式采购选择配套设备，而国内企业主动参与竞标的还比较少，国内企业可以在内部成立专门的部门负责这一块业务;第四，寻找进入3G市场的特殊规律。每个行业都有自己行业的既定规则，3G行业目前也初步形成了一定的潜规则。譬如，各大通信运营商都有自己相对固定的设备供应商，有意进入3G市场的空调企业，应该积极寻找3G行业固有的设备供应商，主动与之接洽，通过设备供应商快速进入3G领域。