江铃股份：团队凝聚出实力

　　作为中国汽车行业成长最快的制造商和商用车行业最大的企业之一，江铃股份成为2005年中国汽车行业仅有的几家业绩正增长的汽车企业之一。近年前三季度，江铃股份净利润已超5.39亿元，比去年同期增长27%以上，再次刷新纪录

　　国内商用车龙头企业江铃汽车股份有限公司最近好消息不断。近年，在中国总会计师协会等权威机构评选的中国企业“十大财务战略管理成果”奖出炉，江铃股份凭借近几年优异的经营业绩和财务管理表现摘得此项殊荣。11月30日，由中国改革与发展研究会、华顿研究院等颁布的中国上市公司百强榜中，江铃不仅连续3届金榜题名，排名还跃进了8位，并成为汽车行业在百强中硕果仅存的3家企业之一。与此同时，公司董事长王锡高、总裁陈远清、董事会秘书宛虹还分别荣膺了“十大企业领袖”、“杰出企业家”、“十佳董秘”三个含金量十足的个人大奖。

　　细分市场 出奇制胜

　　中国上市公司百强高峰论坛对江铃股份的评价是，“江铃汽车凭借清晰的定位和高性价比的产品，仅仅用3种主要车型就覆盖了轻客、轻卡和皮卡3个细分市场，并且在每个细分市场的份额都名列前茅，可见其市场定位策略是非常成功的。”

　　按照渠道建设纵深化的要求，江铃重点抓好空白地级市、县的营销网络建设，以全顺4S店为代表的江铃分品牌专营店在全国遍地开花。同时，他们在营销方式上更趋多元化，公司大力倡导销售升级计划和流程数据化客源管理，将销售人员及售后服务人员合并考核，通过实施给经销商在资金、人员培训等方面更大力度的支持以及有创意的促销、新产品上市发布、组建客户俱乐部等活动，推广“用户就是价值”的服务理念，牢牢树立了江铃汽车在细分市场的良好品牌形象，不但有力地拉动了销售增长，同时也在车价渐行渐近声中成就逆市飞扬。

　　纵横市场 管理先行

　　在福特作为战略投资者进入江铃后，江铃一直致力于引进一系列的科学管理方法来改善财务、销售、质量、制造、开发等系统的流程和规范。例如在投巨资建设的信息化过程中，江铃把财务战略管理流程作为提高企业竞争力的核心之一。

　　在管理、信息化等方面战略的转型，为江铃制订可持续的营运规划及削减成本提供了支持平台，不断满足公司战略发展需求。通过科学的营运控制，江铃进一步提高了营运资金周转效率，降低财务成本和财务风险提高了各业务系统之间的业务运作效率与数据质量并促进了员工的管理思想转变及业务素质的提高为公司提升核心竞争力及经营业绩实现新飞跃奠定了坚实的基础。

　　领跑市场 团队力量

　　骄人的业绩来自于杰出的团队。从股东大会、董事会、监事会的高效规范运作，到管理层、普通员工之间的良性互动，由不同肤色、不同语言人士组成的精干、实干的江铃股份优秀团队，被公司独立董事赞誉为“是我所见中国外资企业中最团结、最和谐的”。

　　为了前瞻性的做好公司发展战略研究，根据董事会提出的经营目标，江铃股份在管理层主持下，滚动制定五年发展规划，对公司的产品开发、制造、投资、财务等方面规划了详尽的策略，确定了公司“打造以商用车为核心的一流汽车制造商”的战略目标，以建立起可持续的竞争优势。“十一五”期间，江铃将进行持续的新车型研发和技改建设，从而在“十一五”末整车年销量较“十五”末期实现翻番增长，使江铃继续保持在商用车方面的国内领先地位，成为中国乃至亚太地区的重要商用车生产基地。