年末资金如何回笼?

　　时至年关，又到了一些中小企业回笼资金进行年关盘点并准备过年的时节。然而随着竞争的加剧，不但生意越来越不好做，催款也成了一件令人头痛的事情。

　　实际上催款也有催款的学问，在很多时候，通过一些努力还是可以把损失降到最低的。但要做到有效催款就和做成一笔生意一样困难，你不但需要有足够的生意场上的手段，还需要有足够的法律知识和商务运作的经验。除此之外，经常和同道中人交流经验也是增加自己这方面知识的好办法，如今网络发达，商人们除了将自己的生意上网外，互相交流也成为家常便饭。“一大把”网站的商务论坛上有个网友不久前举了个例子：自己的公司和一家运输公司有一笔款项迟迟未能收回，对方从不赖账，但就是说没钱还。无奈之下，该网友先在“一大把”网站的经营管理频道查询了一些法律知识，然后派一名对方不熟悉的业务员，以其他公司名义和地址联系该运输公司运一批货到自己的公司，并事先到法院办理了扣押程序，然后对到来的货车进行扣押。运输公司在收到扣押通知后很快便付清了所欠款项。

　　很多国家单位和大企业往往会找一些小企业固定供货，但付款却并不及时，而且往往不愿在每笔交易进行前签署正式合同。在这种情况下，首先企业主应判断这种合作是否有必要进行。一位进行链条零件加工的网友在“一大把”网站(www.yidaba.com)五金论坛里说，如果已经成为欠款事实，那么在催款时就要注意一些技巧：对方肯定有足够的资金，你在打点好相关的决策人员后，首先态度要坚决，要让他明白是他欠你的钱，否则就会经常被推托;其次，这些决策人员往往是在一种相对轻松的环境中工作，如果你能让他觉得你的事情对他来说成为一种麻烦，那么他为了继续保持轻松就会来为你办事了。

　　而小企业间的这种问题往往是最令人头痛的，因为双方的合作关系一直存在，但小企业却经常以资金周转困难的理由来推迟付款。一位从事电子元器件销售的网友在“一大把”网站管理论坛里这么总结：对于这样的问题，主要在于两方面：一，沟通的方法。你需要设身处地地为对方考虑，体谅他人难处，并可尽量帮帮忙，力求同对方达成一个双方都认可的付款方式，而不是一味地拖延;二，选择合适的时机。你需要花些时间去了解对方的业务情况，在得知对方有款项打进的时候去要账，让对方无法推辞。

　　总之，资金无法回笼的原因可能出现在售前、售中、售后等多个环节，除了确保自身销售商品的品质、运输环节外，详细合同的签署和一些预防性手段也是必不可少的，“一大把”网站上的经营管理等方面的实操讯息;甚至于案例分析、同业交流等的互动内容及服务，能够帮助企业轻松快捷地实现网络商务应用，满足企业增值的切实需求。