本土手机能否迎来第二春

　　虽然几乎所有的本土手机企业都在上半年发布了自己的新产品战略，并且信誓旦旦地要夺回失去的市场，但是，我依然认为本土手机在2005年乃至2006年打翻身仗的可能性为零。

　　最新报道表明，2005年上半年，本土手机企业将无一例外亏损。

　　2005年第一季度，本土手机市场占有率继续下滑到37%，和2003年巅峰时期相差至少25个百分点。更有预测认为，到2005年底，本土品牌的市场占有率将继续下滑到21%，也就是说，到时候本土手机加到一起，才相当于诺基亚一家的销量。

　　一个问题是：为什么本土手机的形势如此严峻?

　　营销学基本理论告诉我们：一个企业的市场地位最终由两大要素决定，一个是产品要素，一个是营销要素。二者缺一不可。

　　但是，长期以来，本土手机企业的优势主要体现在营销端，比如渠道建设、广告宣传、市场推广等等，产品端的劣势一直非常明显。过去，本土手机在营销方面比较强势，很大程度上弥补了产品端不足的缺陷，加之当时的市场基本上属于机会主导型市场，消费者“拥有手机”的愿望远远超过“拥有好手机”的愿望，所以，客观上成就了本土手机的成长。可惜的是，本土手机经过长达5年的发展，至今仍未具备独立设计和开发的能力，本土手机始终不能跨越模仿者的角色定位。

　　如果我们把本土手机企业称为“营销主导型企业”的话，国际手机企业则是“技术主导型企业”。但是，在经历2000—2003年本土手机快速成长的打压之后，他们终于调整营销战略，实施渠道重心下移，加快新品推广，并推出超低价机，一下子把本土手机甩在后面。

　　事实上，自2003年下半年以来，国际手机企业已经不再是简单的技术主导型企业，而是转型为“复合优势型企业”，同时具备技术和营销双重优势。

　　大量的事实证明，真正优势完整的企业，应该是“技术+营销”的复合型企业。

　　营销优势复制易，技术优势复制难。所以，国际企业向营销优势领域延伸，建立复合型优势企业的难度，远低于本土企业向技术和产品优势领域延伸，建立复合优势企业的难度之上。这实际上意味着国际企业能够迅速复制本土企业优势，而本土企业却很难复制国际企业优势。结果形成了本土企业和国际企业优势不对称的局面。

　　遗憾的是，本土手机企业至今并未认识到这一点，或者说并未为建立本土企业均衡优势而做出实质性努力。虽然遭遇了2004年以来巨大行业危机，本土手机企业似乎仍然没有做出实质性的反省，至少反省并没有取得实质性进展。这就是为什么我们对本土手机难以建立信心的根源所在。

　　那么，本土手机从此没有希望了吗?也不是。希望在华为、中兴这些着眼于3G技术的企业身上，它们是本土手机的希望所在。那些“营销型”手机企业如果不能实现转型，等待它们的结果只能是日渐式微。