“茗仕文化”换来的峰回路转

　　站在三个鸡蛋上的谨慎舞步

　　黄金叶特制茗仕之风从投放市场开始，就面对着各种挑战，可谓是站在三个鸡蛋上跳舞。

　　1、站在高端竞争的风口浪尖跳舞

　　从2004年开始到2006年初，是中国高档卷烟市场群雄并起的年代，许多企业对高端市场觊窥已久，跃跃欲试。为此，郑州卷烟总厂采取了较为低调的营销方式，注重对重点市场目标消费群体的开发，把相对稀缺的资源投放到了最需要的地方，避开了与强势品牌高消耗式的市场争夺。

　　2、站在价格控制的风口浪尖跳舞

　　黄金叶特制茗仕之风初期的市场运作主要是通过“控点、控量”，使市场始终处于一种饥渴状态，从而达到控价的目的。然后，郑州卷烟总厂加强和商业公司的合作，在双方充分交换信息的基础上适度增加售点，通过客户经理加强对市场需求的预测，并开始着手解决由于行业政策因素导致的批零差过大问题。

　　3、站在传播渠道的风口浪尖跳舞

　　黄金叶特制茗仕之风的形象宣传更多借鉴的是行业内外高端品牌的方式，即印制精美的文化手册，在机场、楼宇、三大场所进行广告宣传等。但与行业同档品牌相比，囿于资源限制，传播渠道的区域性仍过于明显，层次不够。为了提高广告宣传的性价比，郑烟人把有限的资源集中使用，在高端杂志、越野运动等领域形成了宣传优势。

　　坚持文化打造品牌换来柳暗花明

　　通过对区域目标市场的分析，郑烟人把黄金叶特制茗仕之风后续运作的重点放在了持续赋予其文化内涵方面，即不断丰富其“茗仕文化”，增强高端消费者对该文化的认同感，从而促进其对产品的认同。

　　1、围绕目标群体不断丰富“茗仕文化”

　　丰富“茗仕文化”，首先需要找准“茗仕”的情感趋向。黄金叶特制茗仕之风最初的情感定位类似于魏晋时期的名士，“茗仕”即由“名士”而来。三国两晋南北朝时期特殊的社会环境，使名士重文采且心系天下，黄金叶特制茗仕之风采用的深色调的包装，体现的就是一种凉凉的清峻简约。魏时的“建安风骨”，以三曹为主，豪迈奔放，积极向上，郑烟把黄金叶特制茗仕之风的文化风格定位于魏时建安风格，产品定位于那些心态积极、不断进取的高端人士。

　　2、围绕时代特点坚持创新“茗仕文化”

　　古时的名士，多指那些达官贵人、风雅才子，而当今的名士已不仅仅局限于官员、学者和艺术家，那些在商海博弈的贾商巨富开始成为名士的中坚。因此，郑烟把“茗仕文化”赋予了更多的智慧、胆识和放眼世界的内涵。黄金叶特制茗仕之风的消费群体也不仅仅局限于公务人员，开始向社会各个方面的精英人物扩展。

　　3、围绕传媒发展全新展示“茗仕文化”

　　黄金叶特制茗仕之风在利用传统的电视、报纸进行形象宣传的同时，更加注重通过楼宇广告、网络软文、高端杂志等渠道进行传播展示，这与当代名士思维的聚焦点相吻合，提高了宣传的性价比。

　　通过不断丰富和展示“茗仕文化”，黄金叶特制茗仕之风的消费群体渐渐增多，开始由郑州市场逐步扩散到省内其他地级市场，并逐步扩散到了北京等一级市场，其消费群体也呈现出了对社会超强适应性的特征，正符合郑烟对茗仕的定位。