精耕细作是决胜关键

　　自北京申奥成功以来，国内外各建陶品牌都奋力跻身奥运工程，其中鹰牌陶瓷被2008年北京奥运三大场馆选用，即国家体育馆、奥林匹克水上公园、奥运拳击馆，再次验证了鹰牌的实力。鹰牌控股则借助奥运盛世这一平台，来深化消费者对其从感性到理性的认识，这成为鹰牌控股2008年品牌推广的整体策略之一。

　　营销是一门科学，它指导着企业营销的实际活动;营销也是一种艺术，需要企业不断发挥主观能动性来创造性地开展工作。基于此，鹰牌控股提出品牌终端一体化的营销战略，将重点放在终端，凡有产品消费者或者存在潜在购买者的地方，都是鹰牌的终端。鹰牌围绕品牌、终端与店面整合推广来进行，将品牌价值释放到终端。

　　在“决胜终端”的运作中，鹰牌控股的营销实行全部业务人员长期驻外，重心向一线倾斜，业务支持体系重心将更加贴近市场，贴近经销商的政策，协助经销商开展销售业务及终端管理工作。在终端精耕细作，此营销管理模式在建陶行业尚属首例。

　　鹰牌控股旗下拥有鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷两大著名品牌，在品牌、终端与店面整合推广中，如何让品牌形象进一步提升，从而在终端更好地释放?首先，鹰牌控股在原基础上进一步明确了鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷的品牌定位。鹰牌定位于现代、简约，“硬就是品质高度”为品质诉求点，品牌个性为尊贵、睿智、经典，在品牌推广工作上，鹰牌将倾力打造其经典的王者风范，传达“传承经典，演绎尊贵”核心概念;华鹏定位于中式、风尚，品牌个性为含蓄、自我，提炼出“润质坚韧”的功能价值，华鹏陶瓷则更偏于情趣和个性方面来传达“中国风尚，魅力东方”的核心概念。定位的清晰，对品牌形象提升的意义重大。其次，鹰牌公司制定了两个品牌的VI(视觉识别系统)、终端传播手册、终端专卖店设计规范等标准手册，在终端统一执行。

　　2008年鹰牌和华鹏两个品牌的具体推广中，鹰牌控股首先依据品牌的经营原则来确定产品诉求，同时以产品形象来升华其品牌形象。如今年上半年，鹰牌陶瓷推出了“经典乐章，瓷片交响”的四大系列新瓷片，华鹏陶瓷推出“和田玉石”抛光砖、“书香世家”三大系列“风、雅、颂”，以挖掘中国风元素来表达“中国风尚，魅力东方”的品味主张。在满足市场不同消费者的需求下，深化了产品形象和品牌形象。其次，鹰牌控股终端品牌推广实行品牌标准化，力求体现其品牌个性，通过专卖店为端口让消费者感受到两品牌魅力。再次，通过区域经理以及全国经销商策划人员、导购人员的品牌知识专业培训来深化品牌传播执行力。另外，借助奥运盛世来深化消费者对鹰牌控股从感性到理性的认识。而在这些策略中，始终贯穿着以高端媒介来迅速深化品牌形象的推广方式。

　　鹰牌控股的品牌终端一体化营销战略，表明营销策略正在从竞争和利润导向向市场导向转变。鹰牌控股用终端的品牌效应树立自己的形象，扩大了市场影响，从而形成了良性循环。