付进廷：一个优秀的产业化经营人才
“优秀企业家”、“十大杰出青年”、“经营模范”等等，付进廷已经有了不少耀眼的荣誉，但如果把他称作“科技经营师”，也许更能体现他的独特价值。因为在我国，有杰出科技成就堪称“大师”的人并不少见，企业中优秀的经营者更是不胜枚举，但能把专业性很强的科技成果进行产业化经营，并取得巨大成功的人才也许并不算多，而付进廷就是这样一位企业家。
“两会”前夕，这位来自中原河南、外表憨厚的企业家在接受记者采访时，道出了他从国企辞职下海后通过经营科技成果创业而成功的种种滋味。
酸：国企副厂长无法实现的科技夙愿
付进廷出生在河南新乡长垣县农村，1985年通过招工进入了一家生产起重机械的国有企业，当了一名普通工人。由于他工作积极、表现出色，先后被调任为技术员、销售员、生产副厂长、经营副厂长等位置。这对于一个农民出身的人来讲，在国有企业里取得这样的成就应该是志得意满了。但付进廷却不这样想，1995年他突然提出了辞职，这让所有认识他的人都感到吃惊，更让人想不到的是，他把辞职的实情对家人整整隐瞒了3年。
在一些介绍付进廷的公开材料里，关于他国企辞职的原因和细节大多语焉不详。在记者的种种努力下，付进廷才道出了种种原因中最让他心酸的原因：他多次主张企业加大科技投入研制市场急需的新产品，但却一直得不到实现。
1995年前后，这家国有企业在外人看来还一片欣欣向荣，但眼光犀利的付进廷却感到丝丝担忧，于是他通过政策查询、市场调查等多种途径进一步证实了自己的担忧不是多余的。他了解到，国家将掀起新一轮的基础建设热潮，建筑机械行业将迎来前所未有的发展机遇和竞争形势，更让他担忧的是大多企业生产的产品还是几十年前传统的桥式起重机，市场已出现饱和且有的地方已出现过剩，而形成鲜明对比的是科技含量高、安全性能好的塔式起重机生产企业却凤毛麟角，根本满足不了市场庞大的需求量。当时河南全省没有一家生产塔式起重机的，要想不被别人淘汰就得走到别人的前头，不仅要快，更要稳。于是他将了解的情况多次在工作会议上进行阐述，并建议要加大科技投入研发属于自己的新产品，给企业注入新的发展活力。但让人出乎意料的是，每一次精心准备的审批报告，都犹如石沉大海没有回音，一次次的失望与打击，让他清楚的认识到国企的体制很难跟得上变化多端的市场竞争。在经过很长一段时间激烈的思想斗争后，付进廷毅然决定辞职下海自办企业来完成心愿，他没有将这个个人生涯中带有很大冒险性的重大抉择告诉家里的任何一个人，只是简单的告诉他们：原企业又办了一个新厂，自己被派到这个新厂负责工作。他说不是他不想得到亲人的支持与鼓励，而是不忍心让家中年迈的父母和妻儿为自己担心，同时他也担心家族式管理对以后企业的发展带来不利因素。就这样他开始了艰苦的创业，而这一瞒就是3年，直到他的克瑞集团在新乡乃至河南都有了很大名气，家人才知道这个真相。
回忆这段往事，付进廷说他至今有些酸楚。
苦：私企老板艰难的科技转化路
下海，在上个世纪是个新鲜、刺激甚至带点时髦的词汇。但每个下海创业的企业家，内心深处都有着不被外人所了解的苦楚。付进廷也不例外。
付进廷对记者说：“不怕你笑话，创业之初，除了几个志同道合的朋友，我一无所有。30万元启动资金都是东挪西凑来的，当时租用的破的不能再破的小院成了我们的办公室和厂房。但就在这样的艰难情况下，我们还是没有放弃坚持走科技兴企之路。”他们从外地高薪聘请了3名高级工程师进行技术指导。同时，付进廷也亲自跑到湖南长沙、河北廊坊、辽宁大连和北京等地多家的建筑机械科研机构，一边学习了解建筑机械行业最新的科研成果，一边寻求洽谈合作机会。1996年，付进廷正式与长沙建筑设计院、中国机械化研究所签约合作，当年即成功研制出具有国内领先水平的快速架设调式起重机(塔机)，当年便获得国家建设部科技成果认证，并填补了河南省塔机生产的一项空白。
新产品的顺利出产，并没有让付进廷的思想得以松懈，他知道，有了科技产品并不等于有了市场，从产品到市场还有很长的路要走。很多科技成果就是在这条路上半途而废，这样的例子在那些只有专业技术而缺乏企业管理和市场营销经验的科研机构中比比皆是。虽然付进廷有过企业生产经营和市场营销的双重实践经验，但市场对于每个创业者都是公平的，创业初期产品的市场化问题着实让付进廷饱受了种种艰辛和磨难。
付进廷清晰的记得第一台塔机“白送人都不要”所带给他心灵上的震撼。克瑞公司研制生产了第一批塔机后，由于公司刚成立、产品知名度不高等多种因素，使得很长一段时间内没有卖出一台。但付进廷和他的同事们并没有气馁，而是依然东奔西跑的忙于奔波。他们深信高科技新产品终会被市场所接受。终于苍天不负有心人，一次他从朋友的谈话中获知：新乡本地的一家建筑企业正在建造十几层的高楼，必须使用适宜高空作业的塔机。于是付进廷马上亲自找上门去，兴致勃勃地介绍了自己产品的多种优越性，并允诺对方可以先试用一段时间后确保无质量问题再购买。满以为对方会欣然接受，可对方却冷冰冰地回答说“白送都不要”。问其原因，则说私有企业的产品向来质量都不可靠，而且一旦出了质量问题也难以追究责任，况且他们已经派负责人去洽谈购买四川某著名国有起重机企业生产的塔机事宜，肯定不会考虑你们的产品了。这时有人劝付进廷说肯定没希望了，放弃算了，大不了再找别的厂家嘛!但付进廷却说我非要谈下这笔生意，况且他认为只要四川的设备没有运到河南，他还就有机会争取到底。于是，他不顾旁人的阻拦，马不停蹄地又追到了千里之外的四川，费尽周折的找到了那位正要从四川厂家定货的负责人，水也没喝上一口的他就介绍起了自己产品的优越性。付进廷还帮对方算了一笔从四川购货的运输成本账，又向对方再三承诺自己的产品对方先免费试用，直到工程结束没有出现问题再付款。他的这种诚心和毅力终于打动了对方，最后这位负责人停止了四川的购货计划，回到新乡后就在工地用上了克瑞公司的塔机。经过漫长的施工检验，克瑞公司的塔机没有出现任何问题。此后几年，这家建筑企业的全部建筑机械都只用克瑞公司的产品，至今为止已经购买克瑞公司的20多台(套)产品。
当记者问他当时为什么一定要做成那笔生意时，他坦诚地说：当时不仅仅是为了证明自已的产品比别人的产品好，更是为了证明私营企业的产品一点不输给国有企业，不论是在产品质量方面还是售后服务方面，国有企业能做好我们同样能做好，而且会做得更好。
甜：科技产业化为企业插翅腾飞
第一代克瑞产品良好的市场反应为付进廷的进一步发展奠定了坚实的基础，也更坚定了他继续加大科技成果市场化的转化力度。1998年初，付进廷出资30万元购买了长沙建筑设计院的最新起重机设计图纸，仅仅2个多月后，便成功推出了“耸柱”牌SMZ15、SDZ10自升龙门架提升机。这两种型号的起重机填补了我国建筑行业的空白。由于这类产品特殊的便捷实用功能，国内建筑企业商家普遍看好且争相购买，在当年国内市场普遍疲软的情况下。克瑞公司的产品销售却呈现惊人的增长，仅河南市场就销售400多台(套)，几乎覆盖全省90%以上的市场。
付进廷还向记者介绍说，克瑞集团的产品几乎都是来自最新科技成果，高科技含量的产品为企业带来了实在的经济效益，更重要的是为企业的发展注入了充足的发展后劲。如今，“豫克瑞”牌系列塔机和升降机已成为国家建设部在建筑行业推荐的知名品牌，其中QTK12/14快装式起重机，SDZ10、SMI15型升降机和QPZ80H型自装式平衡吊机是克瑞公司拥有自主产权的专利产品。还有，QTZ3006-QTZ5613型系列塔式起重机和5-50T单双梁桥门式起重机双双荣获河南省科技进步一等奖，深受用户好评。2003年，“豫克瑞”牌系列塔机还成功入选奥运建筑工程材料及设备名单，成为奥运建筑工程及全国重大工程建筑项目的推荐产品。
科技产业化为克瑞集团插上了腾飞的翅膀。据了解，克瑞集团目前已从创业初的几个人，发展为拥有986名员工的国家中型乡镇企业，下设新乡克瑞有限公司、河南省万丰通管业有限公司、河南省中宇瑞华起重机有限公司、新乡市克瑞塔机安装有限公司和西安豫克瑞商贸有限公司、北京租赁公司、北京中冠公司等，集团公司总产值2亿多元，年利润超过2000多万元。
辣：科技经营中的管理艺术
今年“两会”前的2月下旬，在由中国企业联合会、中国企业家协会举办的“自主创新与企业知识产权保护”大会上，中国企业联合会、中国企业家协会会长陈锦华讲话指出，中国科技成果转化的程度不高，这与企业没有很好的成为技术创新主体有很大关系。陈锦华会长的这句话，道出了我国科研机构和企业存在的问题：科研成果转化难与缺乏企业经营管理有关，而企业技术创新难也和没有重视科研成果转化有关。
对于这个问题，付进廷体会最深。当年他在国有企业里的心酸事，就是企业不重视科技成果转化。就是他有再高明的经营管理艺术，也难以逃脱产品被市场淘汰的衰败命运。而今天他成功的甜头，就是因为坚持从科技成果里“淘金”，并采取了符合企业经营和市场竞争的管理艺术。
说到经营管理艺术，外表憨厚的付进廷让记者感到了他的“辣味”——辛辣、干练。
从创业初期，付进廷和朋友们就提出“以合作为建业之本，以分享为成功之道”的经营口号。公司实行股份制，大家都有切身的经济利益和共同前景。付进廷介绍说，现在，克瑞集团的股份包括4种情况：高层管理者股份、科技人员技术股份、生产部门的目标股份和销售部门的提成股份。有的部门和人员实行高工资、低奖金，有的部门却实行低工资、高奖金。一般工人实行“记件制”工资，中高层管理者也实行数量化的绩效考核，这被称为“干部记件制”。他说，只有这样才能让大家从“要我干”变为“我要干”，也只有这样才能充分调动员工的主观能动性，让他们的潜在能力得到最淋漓尽致的发挥。这种股份制方式，在后来集团公司各子公司中得以普遍推行，并且成果显著。
克瑞公司正在酝酿将集团总部搬到北京，这种情况在一般民营企业里是少有所闻的。付进廷解释说，将来企业竞争的成败说到底就是产品创新能力的竞争。北京有着独特的政治和经济地位，更重要的是有着一流的科研环境。很多高级人才不愿到落后的小县城工作，把北京作为总部可以更多的吸引这些人才，也为企业将来的发展壮大打下了不可缺少的硬件基础。
产品质量和售后服务一直是付进廷狠抓不懈的两个方面，他说质量和服务永远都是企业的生命之本。如今，克瑞集团已建立了“三级检测”和工程师总检制度，在全国建立了30多家服务中心，对客户建立档案、定期回访。还成立了由专业工程师组成的安装和售后服务队伍，确保客户方便、放心。
正是这种科学规范的经营管理，克瑞集团才能把科技成果成功转化为巨大的市场需求，在企业日益壮大的同时，付进廷也获得了“优秀企业家”、“中国经营模范”等闪光的个人荣誉。当问起他的获奖感言时，他庄重地说：“说实话，每当我看到这些荣誉时我就会有一种无形的责任，我会时常提醒自己不要愧对社会和用户给予的认可和信任。”
咸：中原硬汉的柔情侠骨
辞去国企高管职务下海创业，对家人隐瞒实情长达3年，付进廷给人一种中原铁汉子的形象。但熟悉他的人却知道，这个铁汉子的身上不仅有对家人的深沉柔情、有对朋友的热心肠，更有救危扶贫的义胆侠骨。
付进廷承认，他同大多企业家一样一年内出差的时间超过1/3，其他时间在企业总部新乡和其它分厂来回跑，真正与家人在一起的时间却少之又少。他觉得自己对年迈的父母、贤惠的妻子都充满了歉疚，尤其是远在新加坡读书的女儿。
提起乖巧懂事的女儿，付进廷就好像有说不完的话。他说自己欠女儿的太多太多，他说女儿的脾气很像他，10岁出头的女儿远在新加坡读书，3年内回过两次家。其间他也曾去看望过一次，还是女儿生病住院一周没人照顾，学校通知去的。原来女儿知道爸爸每天除了工作还是工作，为了不让他担心一个人在医院忍受病痛和想家的双重煎熬。这对于一个10多岁的女孩来说需要多大的毅力呀!每当说起这些他时常会忍不住流下咸咸的泪水。
付进廷身边的人是这样评价他的：妻子说他是一个不称职的爸爸;朋友说他是一个热心的“哥们”;下属则说他是一个和蔼的领导;而认识他的农民兄弟则竖起大拇指告诉说他是一个大好人。因为从小在农村长大的付进廷对农民有着难以割舍的感情。企业发展壮大后，他就吸收大量的农民工进厂，经过培训后成为合格的技术工人。他还招收了部分下岗工人，积极解决下岗工人再就业问题。另外，忙碌的他还经常参加社会公益事业。1996年春节期间，当时克瑞公司效益并不算好，但付进廷还是亲自到乡村为村“五保户”送去钱物。1997年公司周遍数个村庄遭遇大旱，村民吃水困难，付进廷毅然决定大开厂门2个多月，把企业用水节省下来免费供应百姓。光2003年和2004年这两年，他就为扶贫工作一次性捐款20万元，为修路捐资10万元。另外，他还为希望工程个人捐款20万元。
当记者向他确认这些问题时他有些不好意思的笑了笑一再的说，这不算什么，都是我应该做的，旧社会还有路见不平拔刀相助呢，更何况在当今社会。
香：把科技成果当作“香饽饽”
有了起重机科研成果产业化经营的成功经验，付进廷对科研成果产生了浓厚的兴趣。如今在他的心里，再也没有了在国企被冷落的“酸”，也没有最初下海创业的那种“苦”，他觉得科技成果都是“香饽饽”，只要经营得好都可变为香喷喷的美餐。
新型管材就是他近年发现并开始产业化经营的新的“香饽饽”。
付进廷告诉记者，近年来他特别爱参加各种名目的科技成果展览会、交易会等，目标除了起重机等建筑机械外，也对其他领域的科技成果很感兴趣。在一次交易会上了解到安徽合肥工业大学研制的新型复合管材后，他立刻意识到这是地下建筑施工领域很有市场前景的科技新产品。经过周密的市场调研和考察论证后，付进廷认识到，和建筑机械行业多年来的发展良机一样，我国建筑市场今后几年将迎来新型地下管网发展的黄金期。因为现在多数城市的地下管网都是传统的金属材料和塑料，不但浪费资源，还容易引起老化而导致地下污染。国家有关部门已经决定要对这些传统管网进行更新改造，新铺设的地下管网必须用新型材料。而合肥工业大学研制成功的新型管材，以竹、藤、柳、麻、芦苇等生物材料为主要原料，制造出的生物纤维复合材料管材，具有高强、轻质、廉价、耐腐蚀、抗老化等独特功能，兼具金属材料和非金属材料的优点，是未来地下管网可以大量使用的新型管材，符合国家优先发展的高技术产业化政策，已被列入国家“863”重大科技专项成果。
付进廷最后对记者透露，新型管材项目除了合肥工业大学参与外，国家节水灌溉北京工程技术研究中心、国家林业局竹子研究开发中心，还有合肥一家企业与克瑞集团下属的万丰通管业公司共同研制开发，万丰通管业作为大股东前期已投入200多万元资金，预计整个投资要达到7000多万元。整个项目建成后，预计年产新型管材可达3万吨，年销售收入3.6亿元，利润可达7900多万元。
