畸形促销要偃旗息鼓?

　　穿上薄纱礼服，戴上万元翡翠珠宝，站在室外2摄氏度的展台上展示1小时，身上珠宝就归其所有。日前，远大桥附近的一家珠宝店为了促销价值3亿多元的翡翠，现场进行“最禁冻美女评比”。最终，18岁的哈尔滨女孩赢走了身上的翡翠珠宝。围观群众对商家的这种促销手段并不认同，有的人还对着台上的美女大喊，“快下来吧，别冻坏了!”

　　最近，有关另类促销的事件频频进入消费者视野。一个月前沈阳有商家为了聚拢人气，除了精彩的文艺演出外，还搞起了“天上撒钞票”的活动。新年第一天，成都街头上演了一幕洗澡秀，一家电器商场门口商家促销热水器时想出了请美女当众沐浴的高招，看客看得欢，却把美女冷得跳。再联系到以上“最禁冻美女评比”促销，笔者发现一些商家的促销越来越没有人情味与人性化，跟企业发展所需的文化诉求背道而驰。

　　为了制造轰动效应以吸引消费者，一些商家动不动就将促销活动推向人们神经的紧张边缘。无论是“美女当众沐浴”还是“最禁冻美女评比”，都是一种让人神经紧张并产生隐忧的促销活动。然而，除了让美女“表演”、拿“嗟来之食”般的“撒钞票”方式来吸引顾客外，就没有其他方式可以促销了吗?显然不是。纵观国内外一些做大做强了的企业，有几家是靠这种撩拨人神经的方式来促销的?

　　“五粮液”是中外驰名的酒产品，其生产企业是依靠制定了文化是“帆”、科技是“舟”、科技与文化交融创新的经营策略。多年以来，“五粮液”一直重视企业精神、经营境界、职业道德培养，创造了文化经营的诱人魅力。“五粮液”将企业文化促销做时空延伸，在卫星发射架上、在电视和歌唱大赛舞台上、在千万元赈灾物资上，都烙上了健康的企业文化之印迹，赢得了消费者的真正信赖。

　　而美国的可口可乐公司，1979年蹑手蹑脚地、不露声色地走进中国的大门。从山姆大叔悄声走进中国到“可口可乐”品牌知晓度100%，始终贯穿了从“中国国情”出发，依据中国文化与道德传统理念进行促销。

　　由此看来，不拿美女开刀、不撒钞票的促销不但能使企业形成自己的文化，还更能产生影响力。虽然文化这种作用是微弱的、缓慢的，其效果可能不像美女那么吸引顾客。但是，一旦一家企业的文化积淀下来并渗入消费者的心中，其对人的影响力比那些美女的影响力强得多。事实上，当一个商家把美女“亮出来”，人们的视觉都集中在美女身上了，哪还有充足的精力放在这个美女所“服务”的商家的产品身上。比如“最禁冻美女评比”，当天人们关注美女受冻的程度肯定多于美女身上的珠宝!

　　因此，笔者以为，“撒钞票”促销不是万能的，拿美女促销更不是有效的。企业要使自己的促销更持久、更有影响力，就必须把健康的企业文化融入促销活动中，即运用文化理念、文明与美德、法制文化、文化产品与品牌等等进行促销经营，去赢得更好的消费市场。也只有在企业文化方面的功夫下足了，并使这种文化成为促销的方略，才能真正提高企业的市场竞争力。