品牌突围的背后

　　“中国制造”已成为中国经济中的最强音，然而宏观环境的变化也在这个时候对“中国制造”提出了新考验。在这样的背景下，中国的企业是否已经具备了应对考验的能力?作为“中国制造”的主力军之一———服装企业正在寻找产业的突破口。才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美在接受采访时表示，“我们定位的是‘中国原创’，就是以原创的思路和思维做强做大品牌，在瞬息万变的信息化时代，任何寻找出来的差异化都只是一瞬间的，如果业内有人模仿和跟从，品牌就没有优势可言了。企业必须时刻提醒自己要保持危机意识，只有不断和对手竞争，才能创造优势。”中国男装的集散地众多，而品牌男装主要集中在三大板块：浙江板块、广东板块、福建板块。近年来，在中国市场的开放与世界经济一体化浪潮推动下，以中档休闲装为主力的福建男装集体发力迅速崛起。才子这一闽派男装品牌却通过产品差异化的营销策略成功树立了中国原创文化第一品牌的形象。才子坚持的“中国原创”文化，或许就是企业品牌突围的成功经验之一。

　　蔡宗美介绍说，在闽派男装的第一代崛起品牌中，才子经历了三个主要拐点：一个做钮扣生意的企业变成了立足于区域称雄的服饰企业，这是企业命运的第一次改变;一个风头正劲的男装品牌以差异化的产品概念成功树立了中国特色品牌，这是企业命运的第二次改变;现在，才子正在再次努力改变命运，为打造“中国原创文化第一品牌”而努力。事实上，才子从钮扣挺进服装行业，市场见证了企业的一步步崛起。才子的成功很大程度上归功于“差异化产品”的战略实践，通过对产品的推陈出新，建立起企业的核心竞争力，进而确立在中国服装市场的主导地位。

　　蔡宗美说，市场风云变幻，广告、产品、渠道同质化现象日趋严重。在这种高度同质化的背后，隐藏了巨大的竞争陷阱。为了打破僵局，才子制定了新的发展战略规划，并最终确定了以产品原创作为品牌塑造的突破口，引进了一流的设计力量。2006年企业正式推出带给中国男装行业深远影响的“锦绣时尚”概念。“锦绣时尚”是一次全新而又大胆的尝试，给消费者耳目一新的感觉，因为产品上市后就受到广大消费者追捧，快速走红并为自己塑造了“中国原创文化第一品牌”的形象。他说，才子在“差异化产品”的战略实践里，改写了这个行业既有的格局。以产品来破局，正因为如此，注重产品研发能力成为才子战略实现的开路先锋。与国际知名服装品牌相比，我们缺的不是品质，实际上很多国际名牌就是在国内生产，然后贴牌销售的;也不具备制造规模，而是设计师队伍。若没有设计师、没有过硬的产品，将意味着失去一切。打造一支专业的、时尚的设计团队，以创新进行自我的蜕变，是才子实现自主创新的关键。

　　业内专家表示，才子从2003年涉足全国男装行业，只用了5年时间创造了中国男装行业品牌发展的神话，并给疲于竞争的服饰市场带来一股清新的“原创”之风。在此基础上，终端形象再造、央视高端投放渠道突围等系统工程使其品牌集中爆发。撇开众多的策略性措施，才子的成功与持续增长取决于：差异化产品营销所孕育的爆发力和品牌文化战所包容的价值战。对才子未来的规划，蔡宗美最后说，“企业要发展，其动力来源于内外竞争的危机压力。为了生存，企业必须和对手竞争，为了提高品牌价值，我们必须不断奋斗。大家应保持危机意识，必须学会竞争、学会在竞争中成长。对所有中国企业来说，做世界品牌都是一个巨大的考验。才子的发展目标是：打造原创文化第一品牌，以国际竞争的眼光来制定企业发展战略;打造才子模式，用创新的方法整合一切有效资源;打造最佳品牌，从而跨入世界。”