董水荣：永不言败争“第一”

　　董水荣做任何事情都力求第一，他认为不管产品大小，都有学问在里头，够一辈子去奋斗。

　　有人劝他投资做点别的，但他一直没有动心，一直朝着纵向在延伸，就在领带这一块下功夫。别看公司不是很大，但他们有领带设计中心、面料中心、缝合中心、销售中心，“我们是一条龙的，就是这个产品，点点滴滴，全掌握在自己手中。所以这个产品的成本、价格、质量的竞争力，可以说在全球范围内不用怕。”

　　董水荣坦言，领带虽然是个小产品，但技术含量比较大，层次比较高，利润也比较大，“我觉得做这个产品其乐无穷，我这一辈子是迷上它了，除非将来钱多得花不完了，才会考虑做别的多元化投资，至少目前，我会始终追求把领带做得全国最大，真正做到龙头的地位，而且在国际上有一席之地。”

　　能够沉住气心无旁骛经营领带，董水荣自认为这可能与自己的个性、与自己学工科出身的个性有关——做任何事情都要把它搞清、搞透，恨不得搞成世界第一。

　　创新是德士风能够领国内领带市场风气之先河的重要原因。领带的技术含量主要体现在面料上，面料的制造工艺和印花工艺在整个纺织品行业中要求最高，因此其价值和附加值最高。在国内领带面料技术上，德士风一直处于领先地位。德士风最先开创立体提花工艺，金属丝交织工艺，真丝和棉混纺和麻混纺工艺。譬如金属丝交织工艺，是把纯金纯银拉成线跟面料交织在一起，直到目前这还是德士风的独家工艺。“我们还搞了纳米领带，也是第一家。这是我们跟中科院合作研制的，面料经过纳米技术处理后，不怕水、不怕油、不怕酒、自清洁。”

　　董水荣告诉记者，他们正在研制的纳米面料不光有上述功能，还有更多的神奇功能。纳米可以改变纺织品表面的分子结构排列，人为地控制它的各种要素，“从理论上说，你想要什么功能都可以实现，如免洗啊、免烫啊，提高它的吸汗性、色牢度、柔软性啊。现在我们基本成熟的有变色工艺，叫环境自动记忆功能，它不光能随着光照条件变色，而且可以随着环境变色，随着环境的温度、颜色变色。用在泳衣上，泳衣在沙滩上就是沙滩色，一下海就是海洋色，在光照下还可以有一种彩虹的效果。”

　　在公司体制上，现在的德士风既有家族色彩，又有股份色彩、私营企业色彩，还有合资企业的色彩。“我们是有限责任公司，内部实行股份制，中层以上干部参股，我们的董事会有7个内部董事、2个独立董事，共9人。董事会负责制定公司发展战略、投资方向和总经理的任命，总经理下面由总经理组阁。”董水荣说，公司董事会一般每年开三四次会，每季度末分析北京的情况，更多的是探讨一些新的投资方向，100万元以上的投资项目交董事会，100万元以下的由总经理说了算。

　　对每个竞争性的岗位，董水荣的做法都是先置岗，后找人，先把这个岗位描述好，大概是一个什么样的框架，每个框架中的人是什么样的素质，把责、权、利都定好，然后按这个口径去找人。先在内部找，内部没有，到外边去招。有一个试用期，试用期内能胜任就留，不胜任就下来。凡是能够用业绩考核的地方，都是固定工资加年终工资加效益工资。效益工资占到总收入的一半，全部跟利润挂钩。基本工资用于维持基本生活，年终工资每年上升10%。

　　“我们给每个人一个舞台，选你的时候很慎重，一旦选中，就扶你、帮你，让你自由发挥。每个部门经理处置权很大，有权招聘手下、辞退人，有权申请费用。”董水荣说，德士风公司只进人，很少走人，也很少开除人，除非万不得已，当然，招聘也比较慎重。董水荣自称与员工的关系是同学关系，他是班长，大家共同学习、创造，有一个共同追求的目标。“公司与员工没有雇佣关系，更多员工不是喊我总经理，而是喊我大哥。我愿意做班长，带领大家共同学习、共同探讨。”

　　学习型团队和有效的激励制度保证了公司的创新能力、成本和质量控制能力。德士风不断推出全新的产品，同时保持高质量、低成本，从而使德士风占据了国内市场的领先地位。

　　现在德士风领带在全国有300多个营销网点，年销售4000多万元，全国19个省、市、自治区有其产品，在美国有全资的子公司，在意大利有办事处。中央领导的配装领带，德士风是指定供应商。

　　董水荣感到自豪的是，1999年上半年，在联合国采购招标中，德士风领带打败了一向占据垄断地位的意大利产品而一举中标。现在，联合国高层官员的着装领带由德士风提供。这是打入联合国的第一个中国产品，因此，中国驻联合国代表称德士风是“领带大使”。